《工(gong)人(ren)日?qǐng)?bào)(bao)》2022年05月07日 01版

“虧(kui)損大(da)戶”何以(yi)翻(fan)轉(zhuǎn)(zhuan)為“盈(ying)利新星(xing)”？

——陜(shan)西(xi)陜化(hua)煤化工(gong)集(ji)團(tuán)有限公司改革(ge)創(chuàng)新扭(niu)虧(kui)為盈(ying)記(ji)

本報(bào)(bao)記(ji)者 毛(mao)濃(nong)曦(xi)

秦(qin)嶺(ling)北(bei)麓少華山腳(jiao)下(xia)，密集的(de)管線(xian)、罐(guan)塔鋼(gang)鐵世(shi)界(jie)里暗(an)流涌動(dòng)(dong)，烏黑(hei)的煤炭(tan)在(zai)其(qi)中(zhong)變成雪(xue)白化(hua)肥(fei)?！皢T工(gong)幸(xing)福、同(tong)行(xing)尊(zun)重”的大(da)牌(pai)子(zi)下，進(jìn)(jin)出廠(chang)區(qū)的員(yuan)工(gong)臉上(shang)寫滿(man)舒暢。這里是(shi)陜西(xi)陜(shan)化(hua)煤(mei)化工(gong)集(ji)團(tuán)(tuan)有限(xian)公(gong)司(si)（以下簡(jiǎn)稱陜化）。

昔(xi)日(ri)“虧(kui)損(sun)大(da)戶(hu)”，今(jin)日(ri)“盈利新(xin)星”。

“建(jian)廠50多(duo)年(nian)，長(zhǎng)期被虧(kui)損(sun)困擾，曾經(jīng)是(shi)遠(yuǎn)近聞(wen)名的困難企(qi)業(yè)。2021年盈(ying)利(li)7億(yi)元，一(yi)舉(ju)甩掉(diao)‘虧損(sun)大(da)戶’帽(mao)子(zi)，邁(mai)進(jìn)良性發(fā)展(zhan)新(xin)車(che)道?！痹摴?gong)司黨委書(shu)記(ji)、董(dong)事(shi)長(zhǎng)(zhang)屈(qu)戰(zhàn)成說。

深陷虧損(sun)舉步(bu)維(wei)艱

陜(shan)化由(you)始建(jian)于20世紀(jì)60年(nian)代的陜(shan)西(xi)省(sheng)化肥(fei)廠(chang)和(he)陜(shan)西(xi)省(sheng)復(fù)肥廠合并(bing)而成，2006年成為(wei)陜煤集團(tuán)化(hua)工板(ban)塊(kuai)全(quan)資子(zi)公(gong)司(si)，是集煤化(hua)工、磷化(hua)工(gong)、精(jing)細(xì)化工于一體(ti)的(de)大(da)型(xing)國(guó)(guo)企(qi)。

由(you)于體制僵(jiang)化、管理(li)落后、觀(guan)念陳(chen)舊(jiu)等(deng)問(wen)題(ti)，陜化一度(du)成了虧損(sun)老廠(chang)、困(kun)難(nan)大戶。

“過去(qu)去(qu)上級(jí)(ji)單位(wei)，人(ren)家說‘要錢的(de)來了(le)’；行業(yè)上開(kai)會(huì)，企(qi)業(yè)(ye)永(yong)遠(yuǎn)(yuan)排(pai)不上(shang)名(ming)次，很多(duo)人不知(zhi)道陜化是(shi)誰(shui)；銷(xiao)售(shou)把產(chǎn)(chan)品(pin)放(fang)在別人倉(cāng)(cang)庫(ku)，人家(jia)想什么(me)時(shí)(shi)候銷就(jiu)什么時(shí)(shi)候(hou)銷，想(xiang)什么時(shí)候(hou)結(jié)賬(zhang)就什(shen)么時(shí)候結(jié)(jie)，干(gan)啥(sha)都求人(ren)?！本C(zong)合(he)管理部主(zhu)任陳(chen)大(da)力回(hui)憶(yi)。

陜化磷銨分(fen)廠(chang)是陜(shan)西“七(qi)五”“八五(wu)”試(shi)點(diǎn)(dian)項(xiàng)目(mu)，至今(jin)仍(reng)是(shi)全(quan)省(sheng)唯(wei)一的(de)磷銨(an)生(sheng)產(chǎn)線(xian)?！?991年投產(chǎn)后，雖然(ran)經(jīng)過3年(nian)技術(shù)(shu)探(tan)索達(dá)產(chǎn)(chan)達(dá)(da)效(xiao)，但(dan)因(yin)體(ti)量太(tai)小(xiao)，沒(mei)有(you)市(shi)場(chǎng)話語權(quán)。2005年(nian)上(shang)馬料(liao)漿(jiang)法一(yi)銨裝(zhuang)置(zhi)，擴(kuò)(kuo)大磷肥(fei)體量，可是市(shi)場(chǎng)(chang)已(yi)供(gong)大(da)于(yu)求(qiu)，因?yàn)?wei)持續(xù)虧(kui)損，這套裝(zhuang)置(zhi)只好(hao)停(ting)產(chǎn)?！备?fu)廠(chang)長(zhǎng)王向(xiang)文回(hui)憶。

投資超預(yù)(yu)算(suan)、生產(chǎn)(chan)工藝落(luo)后、資(zi)源(yuan)匱(kui)乏、生(sheng)產(chǎn)成(cheng)本倒(dao)掛(gua)，導(dǎo)致企(qi)業(yè)的血(xue)液(ye)——資(zi)金(jin)長(zhǎng)(zhang)期(qi)緊(jin)缺，生(sheng)產(chǎn)經(jīng)營(yíng)(ying)陷入(ru)惡性循(xun)環(huán)，資(zi)產(chǎn)(chan)負(fù)(fu)債率(lv)一度(du)高企至84%，年(nian)財(cái)務(wù)利息(xi)達(dá)到(dao)4.6億元，嚴(yán)重(zhong)侵(qin)蝕經(jīng)營(yíng)(ying)效(xiao)益(yi)。

“刮骨(gu)療毒”降(jiang)本增(zeng)效(xiao)

尿(niao)素(su)是(shi)陜(shan)化(hua)四大(da)支柱產(chǎn)(chan)品(pin)之一(yi)，而(er)這個(gè)行(xing)業(yè)產(chǎn)(chan)能嚴(yán)(yan)重(zhong)過剩(sheng)。但是投(tou)資大、建(jian)設(shè)(she)周期(qi)長(zhǎng)、工(gong)藝(yi)復(fù)雜、設(shè)備龐(pang)大的生(sheng)產(chǎn)裝(zhuang)置(zhi)一旦(dan)建成(cheng)，就很(hen)難退(tui)出生(sheng)產(chǎn)(chan)，只(zhi)能(neng)參(can)與(yu)殘(can)酷(ku)的市(shi)場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

“尿素的生產(chǎn)過(guo)程80%是造氫(qing)，再(zai)與(yu)空(kong)氣中的(de)氮反(fan)應(yīng)，最(zui)后(hou)形成尿素(su)，而(er)原(yuan)料(liao)既(ji)可以(yi)是無煙煤，也可(ke)以(yi)是天然(ran)氣、煙(yan)煤(mei)。成(cheng)本、工(gong)藝(yi)差(cha)距很大，誰能把(ba)工(gong)藝(yi)提(ti)上去(qu)、成本(ben)降(jiang)下(xia)來，誰(shui)才能(neng)取勝(sheng)?！鼻鼞?zhàn)(zhan)成(cheng)說。

他(ta)給(gei)記(ji)者算了(le)一(yi)筆(bi)賬(zhang)：尿素生產(chǎn)采(cai)用無(wu)煙煤、天(tian)然氣(qi)、煙煤的利(li)潤(rùn)分別(bie)是300元(yuan)/噸(dun)、500元/噸、1300元(yuan)/噸。為了(le)邊(bian)際(ji)貢獻(xiàn)最大化(hua)、原料成本(ben)最小(xiao)化(hua)，唯(wei)一(yi)的(de)辦(ban)法就是改造、提(ti)高(gao)工(gong)藝。然(ran)而(er)，這(zhe)個(gè)(ge)過(guo)程漫(man)長(zhǎng)、艱難，還有(you)技術(shù)、市場(chǎng)(chang)等難以預(yù)(yu)計(jì)(ji)的(de)風(fēng)險(xiǎn)(xian)。

2010年，陜化以(yi)“刮(gua)骨(gu)療毒”的(de)決(jue)心，在(zai)資金(jin)極(ji)其(qi)緊張(zhang)的(de)情況下，開始(shi)持續(xù)進(jìn)(jin)行工(gong)藝改(gai)造。當(dāng)(dang)初(chu)，BDO分(fen)廠(chang)有個(gè)(ge)甲醛(quan)裝置，每小時(shí)(shi)副產(chǎn)7噸(dun)蒸汽，由于壓力(li)低(di)，一(yi)直(zhi)白白放(fang)空(kong)。通(tong)過(guo)技(ji)改(gai)，僅僅(jin)只投(tou)了(le)40余萬元(yuan)，將壓(ya)力從(cong)0.4MPa提高(gao)到1.9MPa，然后并入(ru)蒸汽管(guan)網(wǎng)。這一項(xiàng)(xiang)，每年(nian)節(jié)(jie)煤7280噸(dun)，增效1100萬(wan)元(yuan)。

“陜化(hua)真(zhen)正嘗到了技(ji)改(gai)的甜頭(tou)，并(bing)由(you)此(ci)形(xing)成(cheng)了(le)‘只(zhi)要(yao)有(you)新技(ji)術(shù)就(jiu)上’的(de)理念(nian)，現(xiàn)在更是(shi)與(yu)全(quan)國(guó)(guo)先進(jìn)(jin)對(duì)標(biāo)，只(zhi)要有利于安(an)全、環(huán)保(bao)、降(jiang)能耗(hao)，公(gong)司就舍(she)得投(tou)入(ru)?！?/p>

后來，陜(shan)化(hua)先(xian)后投(tou)資(zi)60多億(yi)元，實(shí)(shi)現(xiàn)了(le)用(yong)成(cheng)本最(zui)低的(de)煙煤生產(chǎn)(chan)尿(niao)素(su)，工藝(yi)躍居(ju)世界一(yi)流(liu)，綜合能耗(hao)逐(zhu)年(nian)大幅降(jiang)低(di)。2021年，又(you)完成(cheng)10項(xiàng)節(jié)(jie)能技(ji)改項(xiàng)目，全(quan)年節(jié)電2000萬(wan)度(du)，節(jié)煤(mei)1萬噸(dun)，創(chuàng)(chuang)效5700萬元(yuan)；合成氨綜(zong)合(he)能耗(hao)入(ru)圍國(guó)(guo)家(jia)工信(xin)部“能效(xiao)領(lǐng)跑”全(quan)國(guó)(guo)第(di)二(er)名。

“硬(ying)件”提升(sheng)雖難，但比這(zhe)更難的是“軟件”的(de)建設(shè)，至(zhi)今仍在路上。

相(xiang)當(dāng)長(zhǎng)(zhang)的時(shí)(shi)間里(li)，陜化(hua)銷售體制(zhi)執(zhí)(zhi)行(xing)的是傳統(tǒng)(tong)的定(ding)價(jià)(jia)模式，銷售(shou)員按(an)照(zhao)企業(yè)(ye)定好的(de)價(jià)格(ge)去推銷。2019年(nian)，銷售(shou)改為競(jìng)(jing)價(jià)(jia)模式(shi)——由各地(di)客戶(hu)自(zi)主報(bào)(bao)價(jià)，陜化從高(gao)到低排序(xu)，價(jià)(jia)高者優(yōu)(you)先(xian)供(gong)貨(huo)。這一(yi)改(gai)革(ge)，使(shi)客戶(hu)從(cong)200多家猛(meng)增到800多(duo)家，每年增效七(qi)八千(qian)萬元。陜(shan)化的尿素價(jià)(jia)格(ge)還(hai)被證(zheng)交(jiao)所期(qi)貨(huo)列為參考。

“企業(yè)對(duì)(dui)市(shi)場(chǎng)的反(fan)應(yīng)(ying)靈(ling)敏了(le)，徹(che)底(di)改變了以(yi)前被動(dòng)壓貨壓(ya)價(jià)的(de)局面?！变N售(shou)運(yùn)輸(shu)公(gong)司(si)經(jīng)(jing)理王(wang)輝(hui)說。

公(gong)司(si)黨委副書記(ji)、工(gong)會(huì)主(zhu)席賈健(jian)喜告(gao)訴(su)記者(zhe)：“我(wo)們相(xiang)繼(ji)實(shí)(shi)施了銷(xiao)售體制機(jī)(ji)制(zhi)改(gai)革、機(jī)(ji)構(gòu)扁平化改(gai)革(ge)、薪酬結(jié)(jie)構(gòu)(gou)體系改(gai)革等(deng)，力(li)度(du)在(zai)集團(tuán)里(li)最大，推(tui)進(jìn)(jin)最(zui)平穩(wěn)，效(xiao)果也(ye)最好，使(shi)老(lao)陜化(hua)脫(tuo)胎(tai)換(huan)骨(gu)，全國(guó)行(xing)業(yè)(ye)一(yi)流(liu)的新陜(shan)化呼之(zhi)欲出?！?/p>

當(dāng)(dang)這(zhe)家(jia)老(lao)化工企(qi)業(yè)走(zou)過長(zhǎng)(zhang)期(qi)的“苦苦”改革(ge)、做足(zu)準(zhǔn)(zhun)備之時(shí)(shi)，安全(quan)、環(huán)保(bao)、低(di)碳引(yin)領(lǐng)(ling)的市(shi)場(chǎng)打開了(le)“窗(chuang)口”，陜(shan)化(hua)一(yi)躍而(er)上(shang)。

春暖花開陽(yang)光明媚(mei)

任(ren)亞茹是質(zhì)(zhi)量計(jì)量(liang)中(zhong)心的技(ji)術(shù)員、“陜煤(mei)工匠(jiang)”，她這(zhe)樣(yang)向(xiang)記(ji)者(zhe)介(jie)紹企(qi)業(yè)(ye)實(shí)實(shí)(shi)在在(zai)的(de)發(fā)展：“近3年(nian)，人(ren)均(jun)收入(ru)提(ti)高(gao)了3.87萬(wan)元，福利(li)也增(zeng)加(jia)了(le)，每個(gè)人(ren)都有生(sheng)日(ri)禮物(wu)，去年公司又給(gei)職工交(jiao)了企業(yè)(ye)年金?！?/p>

“今(jin)年元(yuan)旦春(chun)節(jié)期間，每人(ren)的(de)過年(nian)福(fu)利真(zhen)不(bu)少(shao)，全年(nian)職工節(jié)日慰(wei)問品達(dá)400萬(wan)元(yuan)?！惫?huì)(hui)主任李娜說。

這(zhe)是(shi)陜化扭虧(kui)為(wei)盈(ying)，走上良性(xing)發(fā)(fa)展(zhan)軌道(dao)的(de)一個(gè)縮(suo)影。

趕上(shang)機(jī)遇的陜化(hua)開足馬力(li)，陜(shan)化公司各大主(zhu)要產(chǎn)品產(chǎn)(chan)能(neng)不斷釋(shi)放(fang)?！皢T工積(ji)極性(xing)空(kong)前高(gao)漲(zhang)，一邊(bian)是爭(zhēng)分奪(duo)秒(miao)加班(ban)加點(diǎn)生產(chǎn)，一(yi)邊(bian)是后(hou)勤(qin)把飯(fan)菜(cai)送(song)到(dao)加(jia)班(ban)一(yi)線?！贝蠹叶?dou)記(ji)得(de)這(zhe)些(xie)感人(ren)場(chǎng)(chang)景(jing)。

2018年，陜(shan)化首次盈利502萬元，扭轉(zhuǎn)了長(zhǎng)(zhang)期(qi)連(lian)續(xù)(xu)虧(kui)損的局(ju)面(mian)；2019年(nian)，四(si)大(da)產(chǎn)品在(zai)比上年價(jià)(jia)格(ge)損(sun)失2.1億(yi)元的(de)情況下(xia)，仍然盈(ying)利(li)2037萬(wan)元；2020年(nian)繼續(xù)盈(ying)利2537萬元。

決(jue)定(ding)性轉(zhuǎn)變(bian)發(fā)生在(zai)2021年：公(gong)司(si)實(shí)現(xiàn)營(yíng)(ying)業(yè)收(shou)入(ru)74.05億元(yuan)；盈利(li)呈(cheng)現(xiàn)出(chu)幾(ji)何(he)式增(zeng)長(zhǎng)，達(dá)(da)到了(le)7億(yi)元。

今(jin)年(nian)一(yi)季(ji)度，陜化又(you)交出(chu)硬核成績(jī)(ji)單：產(chǎn)(chan)品(pin)總(zong)量完(wan)成計(jì)(ji)劃進(jìn)(jin)度(du)的132%，較(jiao)上(shang)年(nian)同(tong)期增產(chǎn)2.4萬噸；營(yíng)業(yè)收(shou)入(ru)完成計(jì)(ji)劃(hua)進(jìn)(jin)度的118%，較上(shang)年同期(qi)增(zeng)收(shou)6.7億(yi)元；利(li)潤(rùn)指標(biāo)(biao)完(wan)成計(jì)(ji)劃(hua)進(jìn)度的(de)187%，較(jiao)上(shang)年同期增盈(ying)4.4億元(yuan)；壓降(jiang)有息(xi)負(fù)債(zhai)16.5億(yi)元(yuan)。