《工(gong)人日報(bao)》2022年05月(yue)07日 01版(ban)

“虧損大(da)戶”何(he)以(yi)翻(fan)轉(zhuan)為(wei)“盈利新星”？

——陜(shan)西陜化煤化(hua)工集(ji)團(tuan)有限(xian)公司(si)改革創(chuàng)(chuang)新扭虧(kui)為盈(ying)記(ji)

本(ben)報記者 毛濃(nong)曦(xi)

秦嶺(ling)北(bei)麓少華(hua)山(shan)腳下，密集(ji)的管(guan)線(xian)、罐塔(ta)鋼(gang)鐵(tie)世界(jie)里(li)暗流涌動(dong)，烏黑(hei)的煤(mei)炭在(zai)其(qi)中(zhong)變成(cheng)雪(xue)白(bai)化肥。“員(yuan)工幸(xing)福(fu)、同(tong)行(xing)尊重(zhong)”的大(da)牌(pai)子(zi)下，進(jin)出(chu)廠區(qū)的員工(gong)臉上寫(xie)滿舒(shu)暢(chang)。這(zhe)里(li)是陜(shan)西(xi)陜(shan)化(hua)煤(mei)化工(gong)集團有限(xian)公司（以下(xia)簡稱(cheng)陜(shan)化）。

昔(xi)日“虧損大(da)戶(hu)”，今日(ri)“盈利(li)新(xin)星(xing)”。

“建(jian)廠(chang)50多(duo)年(nian)，長期(qi)被(bei)虧損(sun)困(kun)擾，曾經(jīng)是(shi)遠(yuan)近(jin)聞(wen)名(ming)的(de)困(kun)難企(qi)業(yè)。2021年盈利7億(yi)元，一(yi)舉甩(shuai)掉‘虧損(sun)大戶’帽(mao)子，邁進(jin)良性(xing)發(fā)(fa)展新(xin)車道?！痹?gai)公司黨(dang)委(wei)書記(ji)、董(dong)事(shi)長(zhang)屈戰(zhàn)(zhan)成(cheng)說(shuo)。

深(shen)陷(xian)虧(kui)損(sun)舉步(bu)維(wei)艱(jian)

陜化由始建于(yu)20世紀60年代的(de)陜(shan)西省(sheng)化(hua)肥(fei)廠(chang)和(he)陜西省(sheng)復肥廠(chang)合并(bing)而成，2006年(nian)成(cheng)為陜(shan)煤集團化(hua)工板塊(kuai)全(quan)資(zi)子公(gong)司(si)，是集(ji)煤化(hua)工、磷(lin)化工、精細(xi)化工(gong)于(yu)一體(ti)的(de)大型(xing)國企。

由于(yu)體(ti)制(zhi)僵化、管理(li)落后、觀念陳舊等(deng)問題，陜化(hua)一度成了(le)虧損老廠(chang)、困(kun)難大戶。

“過(guo)去去上(shang)級(ji)單位，人家(jia)說‘要(yao)錢(qian)的(de)來了’；行(xing)業(yè)上(shang)開會(hui)，企業(yè)永遠(yuan)排(pai)不上名(ming)次，很(hen)多人(ren)不(bu)知道陜(shan)化(hua)是誰；銷售把產(chan)品放(fang)在(zai)別人倉(cang)庫(ku)，人(ren)家(jia)想什么時候銷(xiao)就(jiu)什么時(shi)候銷，想(xiang)什么時候(hou)結賬就什(shen)么時候(hou)結，干啥(sha)都求(qiu)人?！本C(zong)合管(guan)理部主任陳大(da)力(li)回(hui)憶(yi)。

陜化磷(lin)銨(an)分(fen)廠是(shi)陜西(xi)“七五(wu)”“八(ba)五(wu)”試點項(xiang)目，至今仍是(shi)全省(sheng)唯一的(de)磷(lin)銨生(sheng)產線(xian)?！?991年投產(chan)后(hou)，雖(sui)然經(jīng)(jing)過(guo)3年技術探(tan)索(suo)達(da)產(chan)達(da)效(xiao)，但(dan)因(yin)體量太小，沒(mei)有(you)市(shi)場話語(yu)權。2005年上馬料(liao)漿(jiang)法(fa)一(yi)銨裝(zhuang)置(zhi)，擴大磷(lin)肥體量(liang)，可(ke)是(shi)市(shi)場(chang)已(yi)供(gong)大于求，因(yin)為持續(xù)虧(kui)損，這套(tao)裝(zhuang)置(zhi)只(zhi)好(hao)停產(chan)。”副廠(chang)長(zhang)王(wang)向文回(hui)憶(yi)。

投(tou)資(zi)超預算(suan)、生(sheng)產(chan)工藝(yi)落后(hou)、資源(yuan)匱乏、生(sheng)產(chan)成(cheng)本倒(dao)掛，導致(zhi)企業(yè)(ye)的(de)血(xue)液——資金長(zhang)期(qi)緊缺，生(sheng)產經(jīng)營(ying)陷入(ru)惡性循環(huán)(huan)，資產負(fu)債(zhai)率一(yi)度(du)高(gao)企(qi)至(zhi)84%，年財務利(li)息(xi)達(da)到(dao)4.6億(yi)元(yuan)，嚴重(zhong)侵(qin)蝕(shi)經(jīng)營(ying)效(xiao)益。

“刮骨療毒(du)”降(jiang)本(ben)增(zeng)效(xiao)

尿(niao)素(su)是陜化四(si)大支柱(zhu)產(chan)品之一(yi)，而這(zhe)個行(xing)業(yè)產能嚴(yan)重過(guo)剩(sheng)。但(dan)是(shi)投(tou)資大、建(jian)設周(zhou)期長、工(gong)藝(yi)復雜(za)、設(she)備(bei)龐大的(de)生(sheng)產裝置一(yi)旦(dan)建(jian)成(cheng)，就很(hen)難退出(chu)生(sheng)產，只能參與(yu)殘酷的市(shi)場(chang)競(jing)爭。

“尿素(su)的(de)生(sheng)產(chan)過程80%是(shi)造(zao)氫(qing)，再與空氣中的氮(dan)反應(ying)，最(zui)后形(xing)成(cheng)尿(niao)素(su)，而原料(liao)既(ji)可以(yi)是(shi)無煙煤(mei)，也(ye)可以是(shi)天然(ran)氣(qi)、煙煤。成(cheng)本(ben)、工藝(yi)差(cha)距(ju)很大(da)，誰(shui)能(neng)把工(gong)藝(yi)提上去、成(cheng)本(ben)降(jiang)下(xia)來(lai)，誰才能取(qu)勝(sheng)?！鼻?qu)戰(zhàn)成(cheng)說(shuo)。

他給記者(zhe)算(suan)了(le)一筆賬：尿素(su)生(sheng)產(chan)采(cai)用(yong)無煙(yan)煤(mei)、天(tian)然氣、煙(yan)煤的(de)利潤(run)分別是300元(yuan)/噸(dun)、500元(yuan)/噸(dun)、1300元/噸。為了(le)邊際貢獻(xian)最大化(hua)、原(yuan)料成本最(zui)小(xiao)化，唯一的(de)辦法(fa)就是(shi)改造、提高工(gong)藝。然而(er)，這(zhe)個(ge)過(guo)程漫(man)長、艱難(nan)，還(hai)有(you)技(ji)術、市(shi)場等難以(yi)預計(ji)的風險(xian)。

2010年，陜化(hua)以(yi)“刮骨(gu)療毒(du)”的(de)決心，在資金(jin)極(ji)其緊(jin)張(zhang)的情況(kuang)下(xia)，開(kai)始(shi)持(chi)續(xù)進(jin)行工(gong)藝(yi)改造。當(dang)初(chu)，BDO分廠(chang)有(you)個(ge)甲(jia)醛裝置，每小(xiao)時(shi)副(fu)產(chan)7噸蒸(zheng)汽(qi)，由(you)于(yu)壓(ya)力低，一直(zhi)白(bai)白(bai)放(fang)空(kong)。通(tong)過技改，僅僅(jin)只投了40余(yu)萬(wan)元(yuan)，將(jiang)壓(ya)力(li)從(cong)0.4MPa提高到(dao)1.9MPa，然后并(bing)入(ru)蒸(zheng)汽管(guan)網(wǎng)(wang)。這(zhe)一項，每(mei)年節(jié)煤7280噸(dun)，增效(xiao)1100萬元(yuan)。

“陜(shan)化(hua)真(zhen)正(zheng)嘗(chang)到了技(ji)改(gai)的甜(tian)頭(tou)，并(bing)由(you)此(ci)形成了‘只(zhi)要(yao)有新(xin)技(ji)術(shu)就上(shang)’的理念(nian)，現(xiàn)在更是(shi)與全國先進對標(biao)，只要有(you)利于(yu)安全、環(huán)保、降能耗(hao)，公(gong)司就舍得(de)投入(ru)?！?/p>

后(hou)來(lai)，陜(shan)化先(xian)后投資(zi)60多億元(yuan)，實現(xiàn)(xian)了用(yong)成(cheng)本(ben)最(zui)低(di)的(de)煙(yan)煤(mei)生產尿(niao)素，工(gong)藝躍居世(shi)界(jie)一流(liu)，綜(zong)合能(neng)耗(hao)逐年大(da)幅降低(di)。2021年，又(you)完(wan)成10項(xiang)節(jié)能(neng)技(ji)改項目，全年節(jié)電(dian)2000萬(wan)度(du)，節(jié)煤(mei)1萬噸(dun)，創(chuàng)(chuang)效(xiao)5700萬元；合(he)成氨(an)綜合(he)能耗入(ru)圍國家(jia)工信(xin)部(bu)“能效(xiao)領跑”全國(guo)第(di)二(er)名。

“硬(ying)件(jian)”提(ti)升雖難，但比(bi)這更(geng)難(nan)的是(shi)“軟件(jian)”的(de)建(jian)設(she)，至今仍(reng)在路(lu)上(shang)。

相當長(zhang)的時(shi)間里，陜(shan)化銷(xiao)售(shou)體(ti)制(zhi)執(zhí)行的(de)是傳統(tǒng)的(de)定(ding)價模(mo)式，銷售員按照企(qi)業(yè)(ye)定好的價格去推銷。2019年(nian)，銷(xiao)售改(gai)為競價模(mo)式——由各地客(ke)戶(hu)自主(zhu)報(bao)價，陜化從(cong)高(gao)到(dao)低(di)排(pai)序(xu)，價高者(zhe)優(yōu)(you)先供(gong)貨。這一改(gai)革，使客戶(hu)從(cong)200多(duo)家猛(meng)增(zeng)到(dao)800多(duo)家(jia)，每(mei)年增(zeng)效(xiao)七八(ba)千(qian)萬元。陜(shan)化(hua)的尿素價格(ge)還被(bei)證(zheng)交(jiao)所(suo)期貨列為參考(kao)。

“企(qi)業(yè)(ye)對(dui)市(shi)場的(de)反(fan)應靈敏(min)了(le)，徹底改變(bian)了(le)以(yi)前被(bei)動壓貨(huo)壓價(jia)的(de)局面(mian)?！变N售運輸(shu)公司(si)經(jīng)(jing)理王(wang)輝說。

公(gong)司黨(dang)委副(fu)書記、工(gong)會(hui)主(zhu)席(xi)賈(jia)健(jian)喜(xi)告訴記(ji)者：“我(wo)們(men)相(xiang)繼實(shi)施了(le)銷(xiao)售(shou)體制機制(zhi)改革(ge)、機(ji)構扁平(ping)化(hua)改革(ge)、薪酬(chou)結(jie)構體(ti)系(xi)改革(ge)等(deng)，力(li)度(du)在(zai)集(ji)團里(li)最大，推進最平穩(wěn)(wen)，效果也(ye)最好，使(shi)老陜(shan)化(hua)脫(tuo)胎(tai)換(huan)骨(gu)，全國行(xing)業(yè)一(yi)流的(de)新(xin)陜化(hua)呼(hu)之(zhi)欲出?！?/p>

當(dang)這(zhe)家(jia)老化工企(qi)業(yè)(ye)走(zou)過長(zhang)期的(de)“苦苦(ku)”改革、做(zuo)足準(zhun)備(bei)之時(shi)，安(an)全(quan)、環(huán)(huan)保、低(di)碳引(yin)領(ling)的(de)市(shi)場(chang)打(da)開(kai)了“窗口”，陜(shan)化(hua)一躍而上。

春(chun)暖花開陽(yang)光明媚

任亞茹(ru)是(shi)質量(liang)計(ji)量中(zhong)心(xin)的(de)技術(shu)員、“陜煤工(gong)匠(jiang)”，她(ta)這(zhe)樣向記者介紹企業(yè)實實在(zai)在的發(fā)(fa)展：“近(jin)3年(nian)，人(ren)均收(shou)入(ru)提(ti)高(gao)了(le)3.87萬元，福利(li)也(ye)增加了(le)，每(mei)個人(ren)都有(you)生(sheng)日禮物，去年公司又(you)給職(zhi)工交了企業(yè)年金(jin)?！?/p>

“今(jin)年元(yuan)旦春節(jié)期間(jian)，每人的(de)過年(nian)福(fu)利真不少，全(quan)年職工節(jié)日(ri)慰(wei)問(wen)品(pin)達(da)400萬元(yuan)?！惫魅?ren)李(li)娜說(shuo)。

這(zhe)是(shi)陜化扭(niu)虧(kui)為(wei)盈(ying)，走上良性(xing)發(fā)展軌道的(de)一(yi)個縮影。

趕上(shang)機(ji)遇(yu)的(de)陜(shan)化開足馬力，陜化(hua)公司各大主要產品(pin)產能(neng)不斷釋放(fang)。“員(yuan)工積極性(xing)空(kong)前(qian)高(gao)漲，一(yi)邊(bian)是(shi)爭(zheng)分(fen)奪秒(miao)加(jia)班(ban)加(jia)點生(sheng)產(chan)，一(yi)邊是(shi)后(hou)勤把(ba)飯(fan)菜送(song)到加班一線。”大家(jia)都(dou)記(ji)得(de)這些(xie)感(gan)人場(chang)景(jing)。

2018年(nian)，陜(shan)化首次(ci)盈(ying)利502萬元(yuan)，扭轉了長期連(lian)續(xù)虧損(sun)的(de)局面(mian)；2019年(nian)，四大(da)產品在(zai)比(bi)上(shang)年(nian)價格(ge)損失(shi)2.1億元(yuan)的情(qing)況(kuang)下(xia)，仍(reng)然盈(ying)利2037萬元；2020年繼(ji)續(xù)盈(ying)利2537萬元(yuan)。

決(jue)定性(xing)轉變(bian)發(fā)(fa)生(sheng)在(zai)2021年(nian)：公(gong)司實現(xiàn)(xian)營業(yè)收(shou)入74.05億(yi)元(yuan)；盈利(li)呈現(xiàn)出(chu)幾何(he)式增長，達(da)到(dao)了7億(yi)元(yuan)。

今(jin)年(nian)一(yi)季度，陜(shan)化又交(jiao)出硬(ying)核(he)成績(ji)單：產品總(zong)量(liang)完成(cheng)計(ji)劃(hua)進(jin)度的132%，較(jiao)上年同期增(zeng)產2.4萬噸(dun)；營(ying)業(yè)(ye)收(shou)入完成(cheng)計劃進度的(de)118%，較上年(nian)同(tong)期(qi)增收6.7億(yi)元(yuan)；利(li)潤指標完成(cheng)計(ji)劃進(jin)度的(de)187%，較上年同期(qi)增(zeng)盈(ying)4.4億元；壓(ya)降有(you)息負債(zhai)16.5億(yi)元(yuan)。