秦(qin)嶺(ling)北(bei)麓(lu)少華(hua)山腳下，密集的管(guan)線、罐塔(ta)鋼(gang)鐵世(shi)界(jie)里暗流涌(yong)動(dòng)(dong)，烏(wu)黑的(de)煤(mei)炭在其中變(bian)成雪白(bai)化(hua)肥(fei)。“員工幸(xing)福、同行(xing)尊重(zhong)”的(de)大(da)牌(pai)子下，進(jìn)(jin)出(chu)廠區(qū)(qu)的(de)員工(gong)臉上(shang)寫滿舒(shu)暢(chang)。這里是陜(shan)西(xi)陜(shan)化(hua)煤(mei)化工集(ji)團(tuán)(tuan)有限公司(si)（以下(xia)簡(jiǎn)稱(cheng)陜(shan)化(hua)）。

昔(xi)日“虧(kui)損大(da)戶(hu)”，今日“盈(ying)利新星”。

“建(jian)廠(chang)50多(duo)年，長(zhǎng)(zhang)期(qi)被(bei)虧損(sun)困擾(rao)，曾經(jīng)是遠(yuǎn)近(jin)聞名的困難(nan)企業(yè)(ye)。2021年盈利(li)7億(yi)元，一(yi)舉(ju)甩(shuai)掉‘虧損(sun)大戶’帽子(zi)，邁(mai)進(jìn)(jin)良(liang)性(xing)發(fā)展(zhan)新車(che)道(dao)。”該(gai)公(gong)司(si)黨委(wei)書記(ji)、董事長(zhǎng)(zhang)屈戰(zhàn)(zhan)成(cheng)說(shuō)。

深陷(xian)虧(kui)損舉(ju)步維(wei)艱(jian)

陜化由始建(jian)于(yu)20世(shi)紀(jì)(ji)60年(nian)代(dai)的陜(shan)西省(sheng)化(hua)肥廠(chang)和陜西(xi)省(sheng)復(fù)肥(fei)廠合并(bing)而(er)成，2006年成為陜(shan)煤集(ji)團(tuán)(tuan)化工(gong)板塊(kuai)全資子公(gong)司，是(shi)集(ji)煤化(hua)工、磷化工、精細(xì)(xi)化(hua)工(gong)于(yu)一體的大(da)型國(guó)企(qi)。

由于體(ti)制僵化、管理落后、觀念(nian)陳舊(jiu)等(deng)問(wèn)題(ti)，陜(shan)化(hua)一(yi)度成(cheng)了虧損老廠、困難(nan)大戶(hu)。

“過(guò)(guo)去去(qu)上(shang)級(jí)(ji)單(dan)位(wei)，人家(jia)說(shuō)‘要錢的(de)來(lái)(lai)了’；行業(yè)(ye)上(shang)開會(huì)，企業(yè)(ye)永遠(yuǎn)(yuan)排(pai)不上名(ming)次，很(hen)多人(ren)不知道(dao)陜(shan)化(hua)是誰(shuí)；銷(xiao)售(shou)把(ba)產(chǎn)(chan)品放(fang)在(zai)別人(ren)倉(cāng)(cang)庫(kù)(ku)，人家(jia)想什么(me)時(shí)候(hou)銷(xiao)就什么(me)時(shí)(shi)候(hou)銷(xiao)，想什(shen)么(me)時(shí)(shi)候結(jié)(jie)賬就(jiu)什么(me)時(shí)候(hou)結(jié)(jie)，干啥都(dou)求(qiu)人?！本C(zong)合(he)管理部主任陳(chen)大力回(hui)憶(yi)。

陜(shan)化磷(lin)銨分(fen)廠是(shi)陜西(xi)“七五”“八(ba)五”試點(diǎn)(dian)項(xiàng)目，至(zhi)今(jin)仍(reng)是(shi)全省(sheng)唯一的磷銨(an)生(sheng)產(chǎn)線?！?991年投(tou)產(chǎn)(chan)后，雖然(ran)經(jīng)(jing)過(guò)(guo)3年技(ji)術(shù)(shu)探索(suo)達(dá)產(chǎn)達(dá)效(xiao)，但(dan)因體量太小(xiao)，沒(méi)有市(shi)場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)(quan)。2005年(nian)上(shang)馬料漿法(fa)一銨(an)裝(zhuang)置，擴(kuò)大(da)磷肥(fei)體(ti)量(liang)，可(ke)是(shi)市(shi)場(chǎng)已(yi)供大于求，因(yin)為持續(xù)(xu)虧(kui)損(sun)，這(zhe)套(tao)裝置只好(hao)停(ting)產(chǎn)?！备睆S長(zhǎng)(zhang)王(wang)向(xiang)文(wen)回憶。

投(tou)資超(chao)預(yù)(yu)算(suan)、生(sheng)產(chǎn)(chan)工(gong)藝落后、資源匱(kui)乏(fa)、生產(chǎn)成(cheng)本(ben)倒(dao)掛，導(dǎo)致企業(yè)的血液——資金(jin)長(zhǎng)期(qi)緊(jin)缺，生(sheng)產(chǎn)(chan)經(jīng)營(yíng)(ying)陷入惡(e)性(xing)循(xun)環(huán)(huan)，資產(chǎn)(chan)負(fù)債率(lv)一(yi)度高企(qi)至84%，年財(cái)(cai)務(wù)利息(xi)達(dá)到4.6億元，嚴(yán)(yan)重(zhong)侵(qin)蝕(shi)經(jīng)營(yíng)效益。

“刮骨(gu)療(liao)毒(du)”降(jiang)本增效

尿(niao)素(su)是陜化(hua)四大(da)支(zhi)柱產(chǎn)(chan)品(pin)之一(yi)，而(er)這(zhe)個(gè)行業(yè)(ye)產(chǎn)能(neng)嚴(yán)(yan)重(zhong)過(guò)(guo)剩。但是投(tou)資(zi)大(da)、建(jian)設(shè)周(zhou)期長(zhǎng)(zhang)、工(gong)藝(yi)復(fù)雜、設(shè)備(bei)龐大的(de)生產(chǎn)裝(zhuang)置一旦(dan)建成(cheng)，就很(hen)難(nan)退(tui)出生產(chǎn)，只能(neng)參與(yu)殘酷的市(shi)場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)(zheng)。

“尿素(su)的生(sheng)產(chǎn)過(guò)程(cheng)80%是造氫，再(zai)與空氣(qi)中的(de)氮反應(yīng)(ying)，最后形成尿(niao)素(su)，而(er)原料(liao)既(ji)可(ke)以是無(wú)(wu)煙(yan)煤(mei)，也(ye)可以(yi)是天然(ran)氣、煙(yan)煤(mei)。成(cheng)本(ben)、工(gong)藝(yi)差距很大，誰(shuí)能把(ba)工藝提(ti)上去(qu)、成(cheng)本(ben)降下來(lái)(lai)，誰(shuí)(shui)才能取勝?！鼻鼞?zhàn)成(cheng)說(shuō)(shuo)。

他給(gei)記者(zhe)算(suan)了(le)一(yi)筆賬：尿(niao)素生(sheng)產(chǎn)采用(yong)無(wú)(wu)煙(yan)煤、天然(ran)氣、煙煤的利潤(rùn)分(fen)別(bie)是300元/噸(dun)、500元(yuan)/噸、1300元(yuan)/噸(dun)。為了邊(bian)際貢(gong)獻(xiàn)(xian)最(zui)大化、原料(liao)成(cheng)本(ben)最小化(hua)，唯(wei)一(yi)的(de)辦(ban)法就是(shi)改造、提高(gao)工藝(yi)。然(ran)而(er)，這個(gè)(ge)過(guò)(guo)程漫長(zhǎng)、艱難，還(hai)有技術(shù)、市(shi)場(chǎng)(chang)等(deng)難以(yi)預(yù)計(jì)(ji)的(de)風(fēng)險(xiǎn)。

2010年(nian)，陜(shan)化以“刮骨(gu)療(liao)毒(du)”的決(jue)心，在資金極其緊(jin)張的情況下，開始(shi)持續(xù)(xu)進(jìn)行工藝(yi)改(gai)造。當(dāng)初，BDO分(fen)廠有(you)個(gè)(ge)甲(jia)醛(quan)裝(zhuang)置，每(mei)小時(shí)(shi)副(fu)產(chǎn)(chan)7噸(dun)蒸(zheng)汽(qi)，由(you)于(yu)壓(ya)力低(di)，一(yi)直白白放空。通(tong)過(guò)(guo)技改(gai)，僅僅(jin)只投(tou)了(le)40余(yu)萬(wàn)(wan)元，將壓力(li)從(cong)0.4MPa提高(gao)到(dao)1.9MPa，然(ran)后并(bing)入(ru)蒸(zheng)汽(qi)管(guan)網(wǎng)(wang)。這(zhe)一項(xiàng)，每年(nian)節(jié)(jie)煤7280噸(dun)，增(zeng)效1100萬(wàn)(wan)元。

“陜化(hua)真(zhen)正(zheng)嘗到(dao)了技改(gai)的(de)甜(tian)頭(tou)，并由此形(xing)成了(le)‘只(zhi)要有新(xin)技(ji)術(shù)(shu)就(jiu)上’的理念(nian)，現(xiàn)在(zai)更(geng)是(shi)與全國(guó)先(xian)進(jìn)(jin)對(duì)(dui)標(biāo)，只(zhi)要(yao)有利(li)于安全、環(huán)保、降(jiang)能耗(hao)，公(gong)司就(jiu)舍(she)得(de)投(tou)入(ru)。”

后(hou)來(lái)，陜(shan)化(hua)先后(hou)投(tou)資(zi)60多(duo)億(yi)元(yuan)，實(shí)(shi)現(xiàn)(xian)了(le)用成(cheng)本最(zui)低(di)的(de)煙(yan)煤生(sheng)產(chǎn)尿(niao)素，工藝躍(yue)居(ju)世界(jie)一(yi)流，綜合能(neng)耗逐年大(da)幅降低。2021年(nian)，又(you)完(wan)成10項(xiàng)節(jié)能(neng)技改(gai)項(xiàng)(xiang)目(mu)，全年(nian)節(jié)(jie)電2000萬(wàn)(wan)度，節(jié)煤1萬(wàn)噸，創(chuàng)效5700萬(wàn)元；合成氨綜合能(neng)耗入(ru)圍(wei)國(guó)(guo)家工(gong)信部(bu)“能(neng)效領(lǐng)(ling)跑”全國(guó)(guo)第(di)二名。

“硬(ying)件(jian)”提(ti)升雖難，但(dan)比這(zhe)更難(nan)的(de)是(shi)“軟件(jian)”的(de)建(jian)設(shè)(she)，至今仍(reng)在(zai)路上。

相當(dāng)長(zhǎng)(zhang)的(de)時(shí)(shi)間(jian)里，陜(shan)化(hua)銷(xiao)售體(ti)制(zhi)執(zhí)(zhi)行的(de)是(shi)傳(chuan)統(tǒng)的(de)定價(jià)(jia)模式，銷售(shou)員(yuan)按照(zhao)企(qi)業(yè)(ye)定(ding)好的價(jià)(jia)格(ge)去(qu)推(tui)銷(xiao)。2019年(nian)，銷售改為(wei)競(jìng)(jing)價(jià)模式——由(you)各(ge)地客(ke)戶自(zi)主報(bào)價(jià)，陜(shan)化(hua)從高到低(di)排序(xu)，價(jià)高(gao)者(zhe)優(yōu)(you)先(xian)供貨(huo)。這(zhe)一(yi)改(gai)革(ge)，使(shi)客戶從(cong)200多(duo)家猛增到800多家，每年(nian)增(zeng)效(xiao)七(qi)八(ba)千(qian)萬(wàn)(wan)元。陜化的(de)尿素(su)價(jià)(jia)格還(hai)被(bei)證(zheng)交所(suo)期(qi)貨列為(wei)參(can)考(kao)。

“企(qi)業(yè)對(duì)市(shi)場(chǎng)的反(fan)應(yīng)靈敏了(le)，徹(che)底(di)改(gai)變了以前被動(dòng)(dong)壓(ya)貨(huo)壓(ya)價(jià)(jia)的(de)局(ju)面(mian)?！变N(xiao)售(shou)運(yùn)(yun)輸公(gong)司(si)經(jīng)理(li)王輝說(shuō)。

公(gong)司(si)黨委副(fu)書記、工會(huì)(hui)主席(xi)賈健喜(xi)告訴(su)記者：“我們(men)相(xiang)繼(ji)實(shí)施了銷(xiao)售(shou)體(ti)制機(jī)制(zhi)改革(ge)、機(jī)(ji)構(gòu)扁(bian)平化(hua)改(gai)革、薪酬(chou)結(jié)(jie)構(gòu)體(ti)系改(gai)革等，力度在集團(tuán)(tuan)里最(zui)大，推(tui)進(jìn)(jin)最平穩(wěn)，效(xiao)果也(ye)最好(hao)，使老(lao)陜(shan)化脫胎(tai)換骨(gu)，全(quan)國(guó)行業(yè)一流(liu)的新陜化(hua)呼(hu)之(zhi)欲(yu)出。”

當(dāng)(dang)這(zhe)家(jia)老化工(gong)企業(yè)(ye)走過(guò)(guo)長(zhǎng)期(qi)的(de)“苦苦”改(gai)革、做(zuo)足(zu)準(zhǔn)備(bei)之時(shí)，安全(quan)、環(huán)保、低(di)碳(tan)引(yin)領(lǐng)(ling)的(de)市(shi)場(chǎng)打(da)開了“窗(chuang)口”，陜(shan)化一躍(yue)而上。

春(chun)暖花(hua)開陽(yáng)(yang)光(guang)明媚

任(ren)亞茹是質(zhì)(zhi)量(liang)計(jì)(ji)量中(zhong)心的技術(shù)(shu)員、“陜煤工匠”，她(ta)這(zhe)樣向記(ji)者介(jie)紹企業(yè)(ye)實(shí)(shi)實(shí)(shi)在(zai)在的發(fā)展：“近3年，人(ren)均收入(ru)提(ti)高(gao)了(le)3.87萬(wàn)元(yuan)，福(fu)利也增(zeng)加(jia)了(le)，每(mei)個(gè)人(ren)都有(you)生日(ri)禮(li)物(wu)，去(qu)年公司(si)又給(gei)職(zhi)工(gong)交了企業(yè)(ye)年(nian)金(jin)?！?/p>

“今(jin)年(nian)元旦(dan)春(chun)節(jié)期(qi)間(jian)，每人(ren)的過(guò)(guo)年(nian)福(fu)利(li)真(zhen)不(bu)少，全(quan)年(nian)職(zhi)工節(jié)(jie)日慰問(wèn)品(pin)達(dá)(da)400萬(wàn)(wan)元?！惫?huì)(hui)主任(ren)李娜(na)說(shuō)。

這(zhe)是陜化(hua)扭虧為盈，走(zou)上(shang)良(liang)性發(fā)展軌(gui)道的一(yi)個(gè)(ge)縮影(ying)。

趕上機(jī)遇(yu)的(de)陜(shan)化(hua)開(kai)足(zu)馬(ma)力，陜化公(gong)司各大(da)主要產(chǎn)(chan)品(pin)產(chǎn)能不(bu)斷釋放(fang)?！皢T工積極(ji)性(xing)空(kong)前高(gao)漲，一邊是(shi)爭(zhēng)(zheng)分(fen)奪(duo)秒加班加(jia)點(diǎn)(dian)生產(chǎn)，一(yi)邊是后(hou)勤(qin)把(ba)飯菜送到(dao)加班一線?！贝?da)家都(dou)記(ji)得(de)這些感(gan)人場(chǎng)景。

2018年(nian)，陜化首(shou)次盈(ying)利(li)502萬(wàn)元(yuan)，扭(niu)轉(zhuǎn)了(le)長(zhǎng)(zhang)期連續(xù)虧(kui)損的(de)局(ju)面；2019年，四大(da)產(chǎn)(chan)品(pin)在比(bi)上(shang)年(nian)價(jià)(jia)格(ge)損(sun)失2.1億元(yuan)的情況下(xia)，仍然盈利(li)2037萬(wàn)(wan)元；2020年(nian)繼續(xù)(xu)盈利(li)2537萬(wàn)元(yuan)。

決(jue)定性轉(zhuǎn)(zhuan)變(bian)發(fā)生(sheng)在2021年(nian)：公司實(shí)(shi)現(xiàn)(xian)營(yíng)業(yè)(ye)收(shou)入(ru)74.05億元；盈利(li)呈現(xiàn)出幾何式增(zeng)長(zhǎng)(zhang)，達(dá)(da)到了7億(yi)元(yuan)。

今(jin)年(nian)一季(ji)度(du)，陜化(hua)又交(jiao)出(chu)硬核(he)成績(jī)單(dan)：產(chǎn)品(pin)總量完成計(jì)(ji)劃(hua)進(jìn)(jin)度(du)的(de)132%，較(jiao)上年同期增(zeng)產(chǎn)(chan)2.4萬(wàn)(wan)噸；營(yíng)業(yè)收(shou)入完(wan)成(cheng)計(jì)(ji)劃進(jìn)度的(de)118%，較(jiao)上年(nian)同(tong)期(qi)增(zeng)收6.7億元；利潤(rùn)指標(biāo)(biao)完(wan)成(cheng)計(jì)(ji)劃進(jìn)度的(de)187%，較(jiao)上(shang)年(nian)同(tong)期(qi)增盈(ying)4.4億(yi)元；壓降(jiang)有(you)息(xi)負(fù)債16.5億(yi)元。