中國(guó)(guo)化(hua)工(gong)報(bào)(bao)：陜(shan)化(hua)銷售改革激活(huo)內(nèi)(nei)生(sheng)動(dòng)力(li)
?中化新(xin)網(wǎng)(wang)訊 今(jin)年(nian)以(yi)來(lái)(lai)，陜(shan)西陜化(hua)煤化工集(ji)團(tuán)有限公(gong)司(si)加快推(tui)進(jìn)銷(xiao)售改革(ge)，實(shí)(shi)行(xing)競(jìng)價(jià)(jia)銷(xiao)售(shou)模(mo)式(shi)，全面(mian)激(ji)活了(le)內(nèi)生(sheng)動(dòng)力(li)，經(jīng)(jing)營(yíng)(ying)業(yè)(ye)績(jī)(ji)實(shí)(shi)現(xiàn)(xian)大幅增長(zhǎng)。1~8月，該公(gong)司累計(jì)(ji)實(shí)(shi)現(xiàn)(xian)營(yíng)(ying)業(yè)收入(ru)47.5億(yi)元(yuan);償(chang)還(hai)有(you)息負(fù)(fu)債(zhai)20.29億(yi)元(yuan)，資產(chǎn)(chan)負(fù)(fu)債(zhai)率比(bi)年初下(xia)降(jiang)了(le)11.63%。
陜(shan)化(hua)公司堅(jiān)(jian)持公(gong)開(kai)競(jìng)(jing)爭(zhēng)、透明銷售(shou)、市場(chǎng)(chang)決(jue)策(ce)、機(jī)(ji)制防(fang)腐的經(jīng)營(yíng)理(li)念(nian)，不斷將(jiang)銷售改(gai)革向(xiang)縱(zong)深推進(jìn)(jin)，在(zai)產(chǎn)品銷售環(huán)(huan)節(jié)公(gong)開(kai)提(ti)倡競(jìng)價(jià)審(shen)核銷售(shou)模式。競(jìng)(jing)價(jià)(jia)過程通過(guo)線上競(jìng)(jing)價(jià)平臺(tái)進(jìn)行，首(shou)先由公(gong)司(si)銷售部門公(gong)開上報(bào)(bao)客(ke)戶(hu)各(ge)產(chǎn)(chan)品(pin)報(bào)(bao)價(jià)，競(jìng)價(jià)專責(zé)人(ren)員將產(chǎn)品報(bào)價(jià)(jia)梳理后由(you)高(gao)至低(di)進(jìn)行(xing)排序(xu)，然后根據(jù)(ju)當(dāng)日(ri)計(jì)(ji)劃銷售量，按照(zhao)高價(jià)成(cheng)交(jiao)原(yuan)則框定(ding)出(chu)最終(zhong)能(neng)夠成(cheng)交(jiao)的(de)量?jī)r(jià)(jia)數(shù)(shu)據(jù)(ju)，形成當(dāng)日(ri)競(jìng)價(jià)(jia)審(shen)核結(jié)(jie)果。
這(zhe)種新的競(jìng)價(jià)模(mo)式(shi)，使陜(shan)化(hua)公司(si)營(yíng)銷業(yè)務(wù)(wu)全(quan)年沒有(you)淡旺季(ji)之分(fen)，化肥(fei)產(chǎn)品實(shí)(shi)現(xiàn)(xian)全產(chǎn)(chan)全(quan)銷，始(shi)終保(bao)持零(ling)庫(kù)存。該模(mo)式不(bu)僅大(da)幅(fu)節(jié)約了生產(chǎn)(chan)管(guan)理成(cheng)本(ben)，而(er)且(qie)改(gai)變(bian)了(le)客(ke)戶(hu)付款方式(shi)，全(quan)部現(xiàn)(xian)匯結(jié)(jie)算，企業(yè)(ye)財(cái)(cai)務(wù)(wu)費(fèi)用大(da)幅(fu)降(jiang)低(di)。3月(yue)份以來(lái)，陜化公司(si)BDO產(chǎn)(chan)品(pin)銷(xiao)售(shou)采取(qu)競(jìng)(jing)價(jià)模式后(hou)，根據(jù)(ju)價(jià)格高(gao)低(di)簽(qian)訂合(he)同(tong)，多(duo)方(fang)渠道開(kai)拓現(xiàn)(xian)貨客(ke)戶，現(xiàn)(xian)貨成(cheng)交價(jià)(jia)格(ge)和(he)成交(jiao)量(liang)領(lǐng)(ling)先(xian)同(tong)行(xing)。同時(shí)(shi)抓住(zhu)國(guó)(guo)際(ji)國(guó)內(nèi)(nei)雙(shuang)循(xun)環(huán)有利時(shí)機(jī)，利(li)用銷售(shou)競(jìng)價(jià)平(ping)臺(tái)大(da)幅(fu)提升(sheng)尿(niao)素(su)、磷酸二銨及磷酸一(yi)銨出(chu)口(kou)量。
