2021年1-8月(yue)份，陜(shan)化公(gong)司累計(jì)實(shí)(shi)現(xiàn)(xian)營(yíng)(ying)業(yè)(ye)收入47.5億(yi)元(yuan)，完(wan)成陜(shan)煤(mei)集(ji)團(tuán)新下(xia)達(dá)目(mu)標(biāo)(biao)的74%；公(gong)司(si)償還有(you)息(xi)負(fù)(fu)債20.29億元，資(zi)產(chǎn)(chan)負(fù)債(zhai)率(lv)相比(bi)年(nian)初(chu)下降(jiang)了11.63%，超額(e)完(wan)成(cheng)陜(shan)煤(mei)集團(tuán)下(xia)達(dá)(da)的目標(biāo)(biao)任(ren)務(wù)(wu)，公(gong)司(si)經(jīng)營(yíng)(ying)業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)(xian)大(da)幅增長(zhǎng)。
在(zai)全(quan)局(ju)上(shang)謀劃(hua)，在關(guān)(guan)鍵(jian)處(chu)落(luo)子。陜(shan)化(hua)公(gong)司堅(jiān)(jian)持(chi)“公開競(jìng)(jing)爭(zhēng)(zheng)、透(tou)明銷(xiao)售(shou)、市場(chǎng)(chang)決策(ce)、機(jī)制(zhi)防腐”的(de)經(jīng)(jing)營(yíng)理念，不(bu)斷(duan)將銷售改(gai)革(ge)向縱深(shen)推進(jìn)，在(zai)產(chǎn)品(pin)銷(xiao)售(shou)環(huán)(huan)節(jié)公開(kai)提倡(chang)競(jìng)(jing)價(jià)審核(he)銷售模式。整個(gè)競(jìng)價(jià)過(guo)程(cheng)通過(guo)線上競(jìng)(jing)價(jià)(jia)平(ping)臺(tái)進(jìn)(jin)行，首(shou)先由(you)公司銷售(shou)部(bu)門(men)公(gong)開上(shang)報(bào)(bao)客(ke)戶(hu)各(ge)產(chǎn)(chan)品報(bào)價(jià)，競(jìng)(jing)價(jià)專(zhuan)責(zé)(ze)人(ren)員(yuan)將產(chǎn)品報(bào)(bao)價(jià)(jia)梳(shu)理(li)后(hou)由高(gao)至低進(jìn)(jin)行(xing)排序(xu)，然(ran)后根(gen)據(jù)(ju)當(dāng)(dang)日計(jì)(ji)劃(hua)銷售量，按照高(gao)價(jià)(jia)成交原(yuan)則，框(kuang)定出(chu)最終能夠(gou)成交的量(liang)價(jià)(jia)數(shù)(shu)據(jù)(ju)，形成(cheng)當(dāng)(dang)日競(jìng)(jing)價(jià)(jia)審(shen)核(he)結(jié)果(guo)。競(jìng)價(jià)(jia)模(mo)式對(duì)公司產(chǎn)(chan)品銷售(shou)發(fā)(fa)揮(hui)了重(zhong)要(yao)作(zuo)用(yong)，企業(yè)效(xiao)益連(lian)續(xù)(xu)倍(bei)增。
“尿素(su)方面：國(guó)內(nèi)(nei)開工(gong)率回升，需求偏弱(ruo)，工業(yè)(ye)按需采購(gòu)(gou)，工廠(chang)庫存增加(jia)，貿(mào)易商接單(dan)謹(jǐn)慎(shen)，預(yù)(yu)計(jì)今(jin)日市場(chǎng)(chang)弱勢(shì)(shi)運(yùn)(yun)行(xing)?！?/p>
“磷(lin)肥方(fang)面：原(yuan)料(liao)價(jià)(jia)格依(yi)舊堅(jiān)(jian)挺支撐(cheng)，企業(yè)成(cheng)本壓力較(jiao)大，國(guó)(guo)際價(jià)格(ge)對(duì)國(guó)(guo)內(nèi)(nei)價(jià)格形成(cheng)支撐(cheng)，市(shi)場(chǎng)僵持(chi)，預(yù)(yu)計(jì)(ji)今日價(jià)(jia)格(ge)穩(wěn)定(ding)！”
……
這(zhe)是(shi)陜(shan)化(hua)公司(si)銷售(shou)各大區(qū)(qu)經(jīng)(jing)理百度(xin)溝通群內(nèi)(nei)消息。每天(tian)早9點(diǎn)(dian)鐘，銷售各(ge)大(da)區(qū)(qu)經(jīng)(jing)理將(jiang)掌握到的(de)市(shi)場(chǎng)最新(xin)資(zi)訊(xun)進(jìn)(jin)行(xing)群(qun)共享，對(duì)(dui)市(shi)場(chǎng)走勢(shì)、產(chǎn)(chan)品漲跌等(deng)信息進(jìn)(jin)行互(hu)通(tong)交流(liu)，在陜(shan)化(hua)公司(si)競(jìng)(jing)價(jià)前(qian)，各區(qū)經(jīng)(jing)理(li)先做(zuo)到(dao)資訊“一盤(pan)棋(qi)”，共享(xiang)市(shi)場(chǎng)(chang)銷(xiao)售信息(xi)，以(yi)便于更(geng)準(zhǔn)(zhun)確(que)地(di)作出(chu)銷(xiao)售研判。
尿素(su)產(chǎn)(chan)品銷售利(li)用(yong)好市(shi)場(chǎng)(chang)做(zuo)好(hao)波段(duan)操作(zuo)，銷售呈(cheng)現(xiàn)了良好(hao)局(ju)面。此(ci)外，公(gong)司(si)抓住國(guó)(guo)際國(guó)(guo)內(nèi)雙循(xun)環(huán)(huan)有利(li)時(shí)機(jī)，利(li)用陜(shan)化(hua)銷(xiao)售(shou)競(jìng)(jing)價(jià)平(ping)臺(tái)(tai)，大(da)幅(fu)提升尿素、磷酸(suan)二(er)銨及(ji)磷酸一銨出口(kou)量(liang)。
為(wei)了打贏(ying)化(hua)肥銷(xiao)售(shou)攻堅(jiān)(jian)戰(zhàn)(zhan)，公(gong)司(si)創(chuàng)(chuang)新(xin)制(zhi)訂動(dòng)態(tài)(tai)管(guan)理(li)區(qū)域銷(xiao)售(shou)模(mo)式，實(shí)(shi)現(xiàn)了(le)全(quan)產(chǎn)(chan)全(quan)銷(xiao)。今(jin)年(nian)以來(lai)，銷售(shou)陣(zhen)地(di)前移(yi)，業(yè)(ye)務(wù)(wu)員(yuan)加強(qiáng)了與市(shi)場(chǎng)有(you)效(xiao)對(duì)(dui)接(jie)，一個(gè)月(yue)20天(tian)都在(zai)門(men)店(dian)、客戶(hu)中(zhong)間走(zou)訪(fang)洽談(tan)。與往年(nian)同(tong)比(bi)，2021年業(yè)(ye)務(wù)員的銷(xiao)售(shou)量均(jun)超(chao)過(guo)每(mei)月(yue)萬噸以(yi)上(shang)，各(ge)大(da)區(qū)(qu)“銷售冠(guan)軍”的(de)光(guang)芒變成(cheng)了(le)業(yè)(ye)務(wù)(wu)員(yuan)“競(jìng)(jing)相開花”，業(yè)(ye)務(wù)員普(pu)遍都(dou)成(cheng)了(le)“銷(xiao)售(shou)能手(shou)”。正是這(zhe)種競(jìng)價(jià)(jia)模式(shi)，使(shi)得(de)陜化營(yíng)(ying)銷(xiao)業(yè)(ye)務(wù)全(quan)年沒(mei)有淡旺季之分(fen)，化(hua)肥全(quan)產(chǎn)品實(shí)(shi)現(xiàn)了全產(chǎn)全銷，企(qi)業(yè)(ye)始(shi)終保持零庫(ku)存，為(wei)企業(yè)大幅度節(jié)(jie)約(yue)生(sheng)產(chǎn)管理(li)成本(ben)。競(jìng)(jing)價(jià)(jia)模(mo)式還改變了(le)客戶付(fu)款(kuan)方(fang)式(shi)，全(quan)部現(xiàn)(xian)匯(hui)結(jié)算(suan)，企(qi)業(yè)財(cái)務(wù)(wu)費(fèi)用大幅降(jiang)低(di)。
2021年(nian)3月份以(yi)來(lai)，BDO市場(chǎng)(chang)整體向好，產(chǎn)品銷(xiao)售(shou)采取(qu)競(jìng)(jing)價(jià)模(mo)式(shi)，根據(jù)(ju)價(jià)格高(gao)低(di)簽訂(ding)合同，多(duo)方(fang)渠道(dao)開拓(tuo)現(xiàn)貨(huo)客(ke)戶，現(xiàn)貨(huo)成交價(jià)(jia)格(ge)和成(cheng)交量領(lǐng)先同行(xing)。PTMEG產(chǎn)(chan)品(pin)的(de)銷(xiao)售格(ge)局(ju)經(jīng)(jing)過(guo)連(lian)續(xù)(xu)調(diào)整優(yōu)(you)化，客戶結(jié)構(gòu)日(ri)趨(qu)穩(wěn)(wen)定。公司積(ji)極把(ba)控(kong)市(shi)場(chǎng)穩(wěn)(wen)步(bu)抬(tai)升(sheng)趨(qu)勢(shì)，逐步扭(niu)轉(zhuǎn)銷(xiao)售(shou)模式(shi)，由(you)原來的(de)先(xian)貨后款變成(cheng)先款后(hou)貨(huo)。隨著(zhe)下游(you)客戶的結(jié)(jie)構(gòu)化調(diào)(diao)整，逐(zhu)步掌(zhang)握PTMEG產(chǎn)(chan)品(pin)市場(chǎng)議價(jià)(jia)權(quán)(quan)。
決(jue)策(ce)對(duì)(dui)了，堅(jiān)(jian)持(chi)干了，成(cheng)績(jī)(ji)就(jiu)出來(lai)了。陜化公司競(jìng)(jing)價(jià)銷(xiao)售模式(shi)運(yùn)(yun)行以(yi)來，通過頂(ding)層(ceng)前(qian)瞻設(shè)計(jì)(ji)，改(gai)革銷(xiao)售(shou)機(jī)(ji)制(zhi)，理順銷(xiao)售模(mo)式，全面(mian)激(ji)活了內(nèi)(nei)生(sheng)動(dòng)力(li)，經(jīng)(jing)營(yíng)(ying)業(yè)(ye)績(jī)實(shí)(shi)現(xiàn)(xian)跨越提升，發(fā)展優(yōu)勢(shì)和發(fā)展(zhan)動(dòng)(dong)能(neng)集中爆發(fā)，迎(ying)來了(le)歷(li)史最好(hao)。（丁菲(fei)）
