2021年(nian)1-8月份，陜化(hua)公(gong)司(si)累(lei)計實現(xiàn)營(ying)業(yè)(ye)收(shou)入(ru)47.5億元(yuan)，完(wan)成(cheng)陜煤(mei)集(ji)團(tuán)新下達(dá)目(mu)標(biāo)(biao)的74%；公(gong)司(si)償(chang)還(hai)有(you)息(xi)負(fù)(fu)債20.29億元，資(zi)產(chǎn)負(fù)債率相比(bi)年(nian)初下(xia)降了11.63%，超額完成(cheng)陜煤集(ji)團(tuán)下達(dá)的(de)目(mu)標(biāo)任務(wù)，公(gong)司(si)經(jīng)(jing)營業(yè)績實(shi)現(xiàn)大(da)幅(fu)增長(zhang)。

在全(quan)局上謀劃，在關(guān)(guan)鍵處落子。陜化公司(si)堅持“公開(kai)競(jing)爭(zheng)、透明(ming)銷售(shou)、市場決策、機制(zhi)防(fang)腐”的經(jīng)營(ying)理(li)念，不斷(duan)將(jiang)銷售(shou)改(gai)革向(xiang)縱(zong)深(shen)推(tui)進(jìn)，在(zai)產(chǎn)品銷售(shou)環(huán)節(jié)公開提倡(chang)競價(jia)審核(he)銷售模式(shi)。整(zheng)個(ge)競(jing)價(jia)過(guo)程(cheng)通過(guo)線(xian)上競(jing)價平臺(tai)進(jìn)(jin)行(xing)，首先由公(gong)司(si)銷售(shou)部門公開(kai)上報客戶(hu)各(ge)產(chǎn)(chan)品(pin)報價，競(jing)價(jia)專責(zé)(ze)人員(yuan)將產(chǎn)品(pin)報價(jia)梳理后由(you)高至(zhi)低進(jìn)(jin)行(xing)排序(xu)，然(ran)后根(gen)據(jù)當(dāng)(dang)日計(ji)劃(hua)銷(xiao)售量，按照(zhao)高價(jia)成(cheng)交原則，框(kuang)定出最終(zhong)能夠成(cheng)交的(de)量(liang)價數(shù)據(jù)(ju)，形成(cheng)當(dāng)日(ri)競價(jia)審核結(jié)果(guo)。競價模(mo)式(shi)對(dui)公司(si)產(chǎn)品銷(xiao)售(shou)發(fā)(fa)揮了重(zhong)要作用(yong)，企(qi)業(yè)效(xiao)益(yi)連(lian)續(xù)(xu)倍增(zeng)。

“尿素(su)方(fang)面：國內(nèi)開工(gong)率(lv)回(hui)升(sheng)，需求(qiu)偏(pian)弱，工(gong)業(yè)按(an)需(xu)采(cai)購(gou)，工廠(chang)庫(ku)存增(zeng)加(jia)，貿(mào)易商(shang)接(jie)單(dan)謹(jǐn)(jin)慎(shen)，預(yù)計今日市場弱勢運行(xing)。”

“磷(lin)肥(fei)方面：原料(liao)價格依(yi)舊堅挺支(zhi)撐，企(qi)業(yè)(ye)成本(ben)壓力(li)較大，國(guo)際(ji)價格(ge)對(dui)國內(nèi)價(jia)格形(xing)成(cheng)支(zhi)撐，市場僵持，預(yù)計(ji)今(jin)日價格穩(wěn)(wen)定！”

……

這(zhe)是陜化公(gong)司(si)銷(xiao)售(shou)各大(da)區(qū)(qu)經(jīng)理微(wei)信溝通(tong)群(qun)內(nèi)消(xiao)息(xi)。每(mei)天(tian)早(zao)9點(dian)鐘(zhong)，銷(xiao)售各(ge)大區(qū)經(jīng)(jing)理(li)將(jiang)掌握到(dao)的(de)市(shi)場(chang)最(zui)新(xin)資(zi)訊(xun)進(jìn)(jin)行群共享，對市場(chang)走(zou)勢(shi)、產(chǎn)品(pin)漲跌等(deng)信(xin)息(xi)進(jìn)(jin)行(xing)互通交流(liu)，在(zai)陜(shan)化公司競(jing)價前(qian)，各(ge)區(qū)(qu)經(jīng)(jing)理(li)先做(zuo)到(dao)資(zi)訊“一盤棋”，共享市場(chang)銷售(shou)信(xin)息(xi)，以(yi)便(bian)于(yu)更準(zhǔn)(zhun)確(que)地(di)做(zuo)出(chu)銷(xiao)售(shou)研(yan)判(pan)。

尿素產(chǎn)品銷售(shou)利(li)用好市(shi)場做(zuo)好(hao)波段(duan)操(cao)作(zuo)，銷售呈現(xiàn)了(le)良好(hao)局面。此(ci)外，公司抓(zhua)住國(guo)際國內(nèi)(nei)雙循環(huán)(huan)有(you)利時機，利用陜化銷(xiao)售競(jing)價(jia)平臺(tai)，大幅提升(sheng)尿素、磷酸(suan)二銨(an)及(ji)磷酸一(yi)銨(an)出口(kou)量。

為了(le)打贏(ying)化肥(fei)銷(xiao)售攻堅戰(zhàn)(zhan)，公司創(chuàng)新制訂動(dong)態(tài)(tai)管理(li)區(qū)(qu)域銷售模式，實現(xiàn)了(le)全產(chǎn)(chan)全銷(xiao)。今(jin)年(nian)以來(lai)，銷售陣地(di)前(qian)移(yi)，業(yè)(ye)務(wù)(wu)員(yuan)加強(qiang)了(le)與(yu)市(shi)場(chang)有效(xiao)對(dui)接(jie)，一(yi)個(ge)月(yue)20天都(dou)在(zai)門(men)店(dian)、客(ke)戶(hu)中間(jian)走訪洽(qia)談。與往(wang)年同比(bi)，2021年(nian)業(yè)(ye)務(wù)員的銷(xiao)售(shou)量(liang)均超過每月萬(wan)噸(dun)以上，各大區(qū)“銷(xiao)售(shou)冠(guan)軍(jun)”的(de)光(guang)芒(mang)變成(cheng)了業(yè)(ye)務(wù)員“競(jing)相(xiang)開(kai)花”，業(yè)務(wù)員(yuan)普遍都(dou)成(cheng)了“銷(xiao)售(shou)能手(shou)”。正是這(zhe)種競價(jia)模式，使得(de)陜化營(ying)銷(xiao)業(yè)務(wù)全年沒有淡旺(wang)季(ji)之分，化(hua)肥(fei)全產(chǎn)(chan)品實(shi)現(xiàn)(xian)了(le)全產(chǎn)(chan)全(quan)銷，企(qi)業(yè)(ye)始終保(bao)持零(ling)庫存，為企(qi)業(yè)(ye)大幅(fu)度節(jié)(jie)約(yue)生(sheng)產(chǎn)(chan)管理(li)成本。競(jing)價模(mo)式(shi)還改變(bian)了(le)客戶(hu)付款(kuan)方(fang)式，全部現(xiàn)匯結(jié)算(suan)，企業(yè)財務(wù)(wu)費(fei)用(yong)大(da)幅降低(di)。

2021年(nian)3月(yue)份(fen)以(yi)來，BDO市(shi)場(chang)整(zheng)體向好(hao)，產(chǎn)品(pin)銷(xiao)售采(cai)取(qu)競(jing)價模式(shi)，根(gen)據(jù)(ju)價(jia)格(ge)高低簽(qian)訂合同(tong)，多(duo)方(fang)渠(qu)道(dao)開拓現(xiàn)貨客戶，現(xiàn)貨(huo)成(cheng)交(jiao)價格和(he)成(cheng)交量領(lǐng)先(xian)同(tong)行。PTMEG產(chǎn)(chan)品(pin)的(de)銷(xiao)售格(ge)局經(jīng)過連續(xù)調(diào)(diao)整優(yōu)(you)化(hua)，客(ke)戶結(jié)構(gòu)(gou)日趨穩(wěn)定。公司積極把控(kong)市(shi)場穩(wěn)(wen)步抬(tai)升(sheng)趨(qu)勢(shi)，逐(zhu)步扭轉(zhuǎn)(zhuan)銷售模式(shi)，由原來的先(xian)貨后(hou)款變(bian)成先款(kuan)后(hou)貨(huo)。隨著(zhe)下(xia)游(you)客戶的(de)結(jié)(jie)構(gòu)化調(diào)整，逐步掌(zhang)握PTMEG產(chǎn)(chan)品市場議(yi)價(jia)權(quán)(quan)。

決策(ce)對了，堅(jian)持(chi)干(gan)了(le)，成績就出(chu)來了(le)。陜(shan)化(hua)公司競價(jia)銷(xiao)售(shou)模式運(yun)行(xing)以來(lai)，通過(guo)頂層(ceng)前瞻設(shè)計，改革(ge)銷(xiao)售機(ji)制(zhi)，理(li)順銷(xiao)售模(mo)式，全面(mian)激(ji)活了(le)內(nèi)(nei)生動力(li)，經(jīng)(jing)營(ying)業(yè)績實(shi)現(xiàn)(xian)跨越提(ti)升，發(fā)展(zhan)優(yōu)(you)勢(shi)和發(fā)(fa)展(zhan)動能(neng)集中(zhong)爆發(fā)，迎來(lai)了(le)歷史最好(hao)。（丁(ding)菲）