陜(shan)煤網(wǎng)站(zhan)：陜化(hua)公(gong)司(si)波段(duan)操(cao)作(zuo) 以(yi)價補(bǔ)量(liang)鞏固(gu)提效源(yuan)動(dong)力(li)
2023年(nian)是“降(jiang)本(ben)增效(xiao)年(nian)”，陜化公(gong)司堅(jiān)(jian)持增產(chǎn)提質(zhì)(zhi)練(lian)內(nèi)(nei)功，改(gai)革創(chuàng)新強(qiáng)(qiang)動(dong)能，波段操作增(zeng)效(xiao)益(yi)。“雙(shuang)過(guo)半(ban)”是陜化(hua)公司向陜(shan)煤集(ji)團(tuán)(tuan)、化(hua)工(gong)集(ji)團(tuán)及(ji)全體(ti)員(yuan)工(gong)交(jiao)出(chu)的“期中卷”，化(hua)工(gong)板塊(kuai)上(shang)半(ban)年(nian)盈(ying)利(li)榜(bang)首(shou)是發(fā)(fa)給(gei)陜化公司的“成績單”。
今(jin)年(nian)以(yi)來，陜(shan)化公(gong)司能(neng)夠緊盯市場動(dong)態(tài)，把握市場(chang)規(guī)律(lv)，踩(cai)準(zhǔn)市場節(jié)奏(zou)，科學(xué)決(jue)策，做好波段(duan)操作，2月(yue)、4月(yue)、6月(yue)BDO化(hua)工(gong)產(chǎn)(chan)品(pin)三(san)次踩(cai)點(diǎn)(dian)“低存高售”操作(zuo)，創(chuàng)效增(zeng)收3000余(yu)萬(wan)元。
銷(xiao)售(shou)工作(zuo)考(kao)驗(yàn)(yan)的(de)是(shi)預(yù)判市場的(de)腦力、協(xié)調(diào)(diao)溝通的腳(jiao)力(li)、還有(you)堅(jiān)(jian)持到(dao)底(di)的(de)毅力。在化工(gong)市(shi)場(chang)遇(yu)“寒冬(dong)”時期，價格(ge)一度(du)跌破成本(ben)線，液(ye)罐(guan)存儲又(you)量(liang)滿告(gao)急，被(bei)迫(po)出售鐵定虧損。兩難(nan)之際(ji)，公司采取(qu)“騰罐(guan)存貨(huo)，待(dai)漲銷(xiao)售”的波段(duan)操作舉(ju)措。存罐(guan)不(bu)夠，邊(bian)租(zu)邊(bian)“改(gai)”，將(jiang)磷銨(an)分(fen)廠閑置(zhi)硫酸(suan)罐(guan)改造成(cheng)BDO存(cun)罐，解決了(le)無(wu)處(chu)可放(fang)的(de)后顧(gu)之憂。
為(wei)了(le)增加客(ke)戶(hu)粘性(xing)，在(zai)停售(shou)散貨(huo)同時，持(chi)續(xù)(xu)供貨給長(zhang)約及(ji)戰(zhàn)略客戶，維(wei)護(hù)(hu)彼(bi)此友(you)好(hao)、長(zhang)遠(yuǎn)的合(he)作關(guān)(guan)系(xi)。“以信(xin)求存，以質(zhì)(zhi)取勝(sheng)”是(shi)陜(shan)化(hua)公(gong)司(si)的經(jīng)營(ying)理(li)念，從產(chǎn)品質(zhì)量(liang)、合(he)同簽訂(ding)到高效(xiao)發(fā)運(yùn)，全過(guo)程(cheng)層(ceng)層把(ba)關(guān)(guan)，銜接(jie)緊密，高質(zhì)量(liang)售后服務(wù)贏(ying)得(de)100%客(ke)戶滿意度(du)。加強(qiáng)(qiang)與(yu)核心(xin)客(ke)戶(hu)間的(de)互(hu)動，構(gòu)(gou)建互(hu)利共贏(ying)的(de)價值(zhi)理念(nian)，在同(tong)等(deng)條(tiao)件(jian)下(xia)，形(xing)成彼此“非你(ni)莫(mo)屬(shu)”的合(he)作(zuo)首選。
BDO產(chǎn)品(pin)停售(shou)期間，公司(si)化工(gong)業(yè)務(wù)人員(yuan)也沒閑(xian)著，時(shi)刻關(guān)注(zhu)上下(xia)游供需量(liang)，及(ji)時與同(tong)行(xing)溝(gou)通(tong)交(jiao)流(liu)，保(bao)持(chi)對市(shi)場的(de)敏(min)銳度，每(mei)兩天(tian)召(zhao)開一次(ci)業(yè)(ye)務(wù)(wu)“碰頭會(hui)”，信息共(gong)享，凝聚共識(shi)。準(zhǔn)確掌握(wo)市場第(di)一(yi)手(shou)信息(xi)，為公司科學(xué)(xue)決(jue)策(ce)做(zuo)有力(li)參考(kao)。
市(shi)場(chang)波動(dong)，觸(chu)底反彈(dan)，化(hua)工(gong)市(shi)場(chang)迎來(lai)了(le)“春天”。“待價格(ge)回暖(nuan)，化(hua)工(gong)業(yè)務(wù)人員(yuan)不(bu)待(dai)揚(yáng)鞭(bian)自奮(fen)蹄(ti)，把(ba)握市場上(shang)漲(zhang)趨勢，推(tui)漲(zhang)新單(dan)價格(ge)，BDO產(chǎn)品(pin)價格(ge)從(cong)9500元(yuan)/噸(dun)力(li)挺至(zhi)12000元(yuan)/噸以(yi)上(shang)啟售(shou)，最高成交價(jia)13700元/噸(dun)，火(huo)速(su)消(xiao)化(hua)了(le)前(qian)期庫存(cun)，以價(jia)補(bǔ)量，一噸(dun)頂一(yi)噸(dun)，創(chuàng)(chuang)效增收(shou)優(yōu)勢凸(tu)顯。”業(yè)務(wù)(wu)主管(guan)白戰(zhàn)濤(tao)說。
今后，陜化公(gong)司將(jiang)持續(xù)聚(ju)焦經(jīng)(jing)營(ying)提效(xiao)，堅(jiān)(jian)持(chi)“營(ying)銷(xiao)”思維(wei)，增強(qiáng)市(shi)場運(yùn)營(ying)意識(shi)，向(xiang)生(sheng)產(chǎn)要(yao)效能，向(xiang)市(shi)場要效(xiao)益，實(shí)(shi)現(xiàn)(xian)“量的合理增(zeng)長(zhang)”和“質(zhì)(zhi)的(de)有效(xiao)提升(sheng)”雙(shuang)突破。（王(wang)輝(hui)）
