冬(dong)去春來(lai)，萬物可期。陜化公司(si)化(hua)工產(chǎn)(chan)品銷(xiao)售(shou)也迎(ying)來(lai)了(le)“暖(nuan)春”。2023年(nian)以(yi)來(lai)，PTMEG、BDO兩(liang)大(da)類化工產(chǎn)(chan)品(pin)庫存低(di)位運(yun)行，售(shou)價持(chi)續(xù)(xu)上(shang)揚(yang)，量價(jia)齊升，增(zeng)效破千(qian)萬(wan)。
應(yīng)(ying)勢而為(wei)做(zuo)決策。銷(xiao)售(shou)工作考(kao)驗(yan)的(de)是預(yù)(yu)判市場(chang)的腦力、協(xié)調(diào)溝通的腳(jiao)力(li)、堅持到底的毅力(li)，在(zai)綜(zong)合考(kao)驗中冷暖(nuan)自知。2022年(nian)下(xia)半(ban)年，化(hua)工(gong)產(chǎn)品市(shi)場(chang)低迷，價(jia)格(ge)一度(du)跌破(po)成(cheng)本(ben)線(xian)。繼(ji)續(xù)(xu)銷售(shou)，企業(yè)(ye)虧(kui)損(sun)嚴(yan)重；停(ting)止銷售(shou)，庫容(rong)紅色(se)預(yù)警(jing)。兩難(nan)之(zhi)際(ji)，在集團(tuan)公(gong)司(si)指(zhi)導(dǎo)(dao)下，銷(xiao)售(shou)運(yun)輸公司采(cai)取“騰(teng)罐存(cun)貨(huo)，待漲(zhang)銷售(shou)”的(de)波段操(cao)作(zuo)舉措(cuo)，在停(ting)售(shou)散(san)貨的同時(shi)，持續(xù)供(gong)貨(huo)給(gei)長(zhang)約(yue)及戰(zhàn)略(lve)客(ke)戶，維(wei)護彼(bi)此(ci)友好、長(zhang)遠的合(he)作(zuo)關(guān)系(xi)。
借(jie)勢(shi)而(er)起勇(yong)擔(dān)當(dāng)(dang)。所謂(wei)黑(hei)暗的(de)盡(jin)頭(tou)就(jiu)是(shi)光明。市場波動，觸底(di)反彈。1月18日左(zuo)右(you)，化(hua)工(gong)產(chǎn)品(pin)價格回暖，化工銷(xiao)售人員不待(dai)揚鞭自奮蹄，把握(wo)市(shi)場(chang)上漲(zhang)趨(qu)勢(shi)，推漲(zhang)新單(dan)價格(ge)，BDO產(chǎn)(chan)品(pin)將(jiang)起售(shou)價格(ge)提(ti)高了2500元(yuan)/噸，最高(gao)成交價(jia)13700元(yuan)/噸(dun)。截至目(mu)前(qian)，累(lei)計銷(xiao)量達(da)1.1萬噸(dun)以(yi)上(shang)。PTMEG產(chǎn)品(pin)在(zai)價格高(gao)位實現(xiàn)單(dan)月(yue)“銷大(da)于產(chǎn)”的(de)操作成(cheng)效(xiao)，僅(jin)2月(yue)份(fen)銷(xiao)量(liang)近(jin)6千(qian)噸(dun)，成交(jiao)價21000元(yuan)/噸(dun)以上(shang)，成(cheng)功(gong)將前(qian)期庫(ku)存(cun)降(jiang)至了(le)千(qian)噸以下。
乘勢(shi)而上(shang)善作為(wei)。習(xí)近(jin)平(ping)總書(shu)記多次(ci)強調(diào)(diao)，惟(wei)改革(ge)者進(jin)，惟(wei)創(chuàng)新者強(qiang)，惟改革(ge)創(chuàng)(chuang)新者(zhe)勝。陜化銷售運(yun)輸公(gong)司(si)以創(chuàng)效(xiao)為目(mu)標(biao)，不斷探索化工(gong)銷(xiao)售改革模式，釋(shi)放體制(zhi)機制(zhi)活(huo)力。同(tong)時(shi)堅持(chi)開拓(tuo)市(shi)場，搶(qiang)抓機(ji)遇(yu)，增強(qiang)市場控制(zhi)力。精(jing)準布局(ju)BDO高(gao)端(duan)市(shi)場，目(mu)前(qian)已與TPU工廠對接，待樣(yang)品(pin)分析(xi)結(jié)果(guo)出(chu)來后，考慮(lv)進一(yi)步合作(zuo)計劃(hua)；PTMEG產(chǎn)(chan)品通(tong)過(guo)不斷開發(fā)和(he)優(yōu)(you)化客(ke)戶(hu)結(jié)(jie)構(gòu)，穩(wěn)定(ding)銷(xiao)量(liang)，降(jiang)低資(zi)金(jin)風(fēng)(feng)險(xian)。目前形成了以(yi)華(hua)峰(feng)重慶(qing)、福(fu)建恒(heng)申(shen)、新鄉(xiāng)化纖、諸(zhu)暨華(hua)海(hai)、連云(yun)港杜(du)鐘為(wei)主(zhu)要的(de)客(ke)戶架構(gòu)，近月又(you)新(xin)開(kai)發(fā)韓(han)資企(qi)業(yè)(ye)常熟泰(tai)光(guang)。
奮斗(dou)未(wei)有(you)窮(qiong)期，趕考(kao)永(yong)無止(zhi)境(jing)。陜化(hua)銷售運輸(shu)公司將積(ji)極(ji)拓市(shi)擴銷(xiao)、強化(hua)綜合服務(wù)(wu)、深(shen)化戰(zhàn)略(lve)合作、全力(li)防(fang)控風(fēng)(feng)險，搶(qiang)抓化(hua)工(gong)市場(chang)有利時機，力保(bao)實現(xiàn)(xian)首季“開(kai)門(men)紅”的(de)熱情(qing)和(he)勁頭(tou)，踔(chuo)厲奮(fen)戰(zhàn)全年(nian)紅，進一(yi)步(bu)為(wei)公(gong)司爭創(chuàng)(chuang)效益而(er)努(nu)力奮斗(dou)。（銷售運(yun)輸公(gong)司 王(wang)輝）
