創(chuàng)新、奮(fen)進(jìn)、務(wù)實(shí)是企業(yè)(ye)長(zhǎng)(zhang)久(jiu)生存的生(sheng)命線(xian)，更是(shi)銷售(shou)工作的指導(dǎo)線，只(zhi)有不(bu)斷學(xué)習(xí)和(he)更(geng)新(xin)營(yíng)(ying)銷理念(nian)才(cai)能搭(da)乘(cheng)上陜化公司奔(ben)馳向(xiang)前的巨(ju)輪(lun)。
針(zhen)對(duì)(dui)新(xin)形勢(shì)(shi)，銷售運(yùn)輸(shu)公司(si)化(hua)工(gong)業(yè)(ye)務(wù)(wu)人員履(lv)職擔(dān)(dan)當(dāng)(dang)勇(yong)創(chuàng)(chuang)新，主(zhu)動(dòng)(dong)拓(tuo)展客戶(hu)、完(wan)善渠道，主動(dòng)與同行業(yè)(ye)標(biāo)桿企業(yè)(ye)對(duì)標(biāo)(biao)學(xué)習(xí)(xi)，抱著(zhe)敢闖敢(gan)拼腳(jiao)踏實(shí)(shi)地(di)的(de)干(gan)勁(jin)回饋企業(yè)。
在BDO產(chǎn)品銷售方面，受(shou)國(guó)(guo)內(nèi)外市(shi)場(chǎng)影(ying)響，BDO下(xia)游(you)行業(yè)開(kai)工(gong)率歷史(shi)低位，8月中旬(xun)附近(jin)市(shi)場(chǎng)(chang)現(xiàn)(xian)貨價(jià)格(ge)一(yi)度跌破(po)萬元大(da)關(guān)。值(zhi)此關(guān)鍵時(shí)刻，公(gong)司(si)決(jue)定囤貨(huo)以(yi)待市(shi)場(chǎng)(chang)價(jià)(jia)格復(fù)(fu)蘇(su)時(shí)再銷售(shou)，至9月上(shang)旬(xun)公司囤貨(huo)庫(kù)存(cun)量(liang)達(dá)高位(wei)。伴(ban)隨著(zhe)行業(yè)(ye)部分(fen)BDO工(gong)廠的(de)停(ting)車(che)檢(jian)修(xiu)，市場(chǎng)供(gong)應(yīng)量(liang)一度(du)不(bu)足，價(jià)(jia)格(ge)逐步(bu)回(hui)彈(dan)，預(yù)(yu)判進(jìn)入10月(yue)份(fen)以(yi)后(hou)，市(shi)場(chǎng)新(xin)產(chǎn)能集(ji)中(zhong)投(tou)放(fang)，此(ci)時(shí)價(jià)(jia)格(ge)短(duan)期高(gao)位(wei)徘(pai)徊，后市(shi)不看(kan)好(hao)。
銷(xiao)售運(yùn)輸公(gong)司(si)抓(zhua)住瞬(shun)息萬(wan)變的市(shi)場(chǎng)有(you)利時(shí)機(jī)(ji)，積極聯(lián)(lian)系(xi)客戶。9月(yue)11日(ri)至10月(yue)14日期間共(gong)簽訂(ding)銷售合(he)同萬余噸(dun)，散單(dan)渠(qu)道突(tu)擊銷(xiao)售量(liang)領(lǐng)先(xian)同行(xing)，前(qian)期(qi)囤貨BDO產(chǎn)(chan)品(pin)銷(xiao)售完成(cheng)，且(qie)庫(kù)(ku)存(cun)低(di)位。在(zai)陜(shan)化公(gong)司的正確引(yin)領(lǐng)下，銷售趨(qu)勢(shì)(shi)操(cao)作方(fang)面(mian)成(cheng)績(jī)(ji)不(bu)俗(su)，為(wei)后期(qi)公司生產(chǎn)經(jīng)(jing)營(yíng)(ying)奠(dian)定(ding)基(ji)礎(chǔ)(chu)。
在PTMEG產(chǎn)品(pin)銷售方(fang)面，今年6-8月份(fen)，氨綸開工(gong)率歷(li)史(shi)低(di)位，PTMEG產(chǎn)品價(jià)格(ge)、銷(xiao)量(liang)雙雙受(shou)挫(cuo)，全行業(yè)陷入(ru)了營(yíng)(ying)銷困難(nan)。值(zhi)此(ci)困(kun)難關(guān)頭(tou)，公(gong)司(si)從(cong)自(zi)身客(ke)戶(hu)儲(chǔ)備(bei)和(he)優(yōu)質(zhì)率(lv)上找突(tu)破口(kou)，多(duo)輪分(fen)析(xi)未(wei)來PTMEG產(chǎn)品市(shi)場(chǎng)(chang)布(bu)局(ju)，認(rèn)(ren)真研判、評(píng)(ping)定客(ke)戶(hu)，確定(ding)了(le)增(zeng)加優(yōu)質(zhì)客(ke)戶(hu)儲(chǔ)(chu)備(bei)，調(diào)整客戶(hu)用量的基(ji)本方針(zhen)。
公司領(lǐng)(ling)導(dǎo)陪同業(yè)(ye)務(wù)人員(yuan)赴寧(ning)夏、常熟(shu)經(jīng)過(guo)多輪次的商(shang)務(wù)、技術(shù)溝(gou)通，今年(nian)9月下(xia)旬(xun)，公(gong)司(si)與泰光化(hua)纖(xian)（常熟(shu)）有(you)限公司(si)正(zheng)式(shi)合作，目前泰光反饋(kui)產(chǎn)品使用(yong)良好，且(qie)提出(chu)增(zeng)量需求，為(wei)后(hou)期客(ke)戶儲(chǔ)(chu)備(bei)奠定了基(ji)礎(chǔ)。
銷(xiao)售運(yùn)(yun)輸公司化(hua)工(gong)銷(xiao)售人員始(shi)終以企業(yè)利(li)益為己任，以(yi)飽(bao)滿的姿(zi)態(tài)不斷探索新(xin)的(de)營(yíng)銷(xiao)合作模式(shi)，加強(qiáng)與客(ke)戶溝(gou)通(tong)互信，實(shí)現(xiàn)公司與(yu)客(ke)戶(hu)的共贏，開(kai)創(chuàng)化工銷售的新局面。（銷(xiao)售(shou)運(yùn)輸(shu)公司(si)? 白戰(zhàn)濤）
