2021年1-8月份(fen)，陜化(hua)公(gong)司累計實現(xiàn)營業(yè)(ye)收入47.5億(yi)元，完(wan)成陜煤集團(tuán)新下(xia)達(dá)目標(biāo)(biao)的(de)74%；公司(si)償還有(you)息負(fù)(fu)債(zhai)20.29億(yi)元，資產(chǎn)(chan)負(fù)(fu)債率(lv)相比年(nian)初下降了(le)11.63%，超(chao)額(e)完成陜(shan)煤集團(tuán)下(xia)達(dá)的目標(biāo)(biao)任務(wù)，公(gong)司(si)經(jīng)(jing)營業(yè)績實(shi)現(xiàn)大幅增(zeng)長(zhang)。
在(zai)全局(ju)上(shang)謀(mou)劃(hua)，在(zai)關(guān)鍵處落(luo)子(zi)。陜(shan)化公(gong)司堅持(chi)“公(gong)開(kai)競(jing)爭(zheng)、透(tou)明銷售(shou)、市(shi)場(chang)決(jue)策(ce)、機制(zhi)防(fang)腐”的(de)經(jīng)營(ying)理(li)念，不斷將(jiang)銷(xiao)售(shou)改革向縱(zong)深(shen)推(tui)進(jìn)(jin)，在(zai)產(chǎn)品銷(xiao)售(shou)環(huán)(huan)節(jié)公開提(ti)倡競(jing)價(jia)審(shen)核銷(xiao)售模(mo)式。整個(ge)競價過(guo)程(cheng)通過線上競價平臺(tai)進(jìn)(jin)行，首先(xian)由公司(si)銷(xiao)售(shou)部門公(gong)開上報(bao)客戶各產(chǎn)(chan)品(pin)報(bao)價，競價(jia)專(zhuan)責(zé)(ze)人員將產(chǎn)(chan)品報(bao)價(jia)梳理后(hou)由高至低(di)進(jìn)(jin)行排序，然(ran)后(hou)根(gen)據(jù)(ju)當(dāng)(dang)日計劃(hua)銷(xiao)售(shou)量(liang)，按(an)照(zhao)高價(jia)成交(jiao)原則(ze)，框定(ding)出最終能夠成交(jiao)的(de)量價(jia)數(shù)據(jù)，形(xing)成(cheng)當(dāng)日競(jing)價審核(he)結(jié)(jie)果(guo)。競價(jia)模(mo)式對公(gong)司產(chǎn)品銷售(shou)發(fā)揮了(le)重要(yao)作(zuo)用(yong)，企(qi)業(yè)(ye)效(xiao)益(yi)連(lian)續(xù)倍(bei)增(zeng)。
“尿(niao)素方面：國(guo)內(nèi)開工(gong)率回升，需求偏(pian)弱，工業(yè)按(an)需(xu)采購(gou)，工(gong)廠(chang)庫(ku)存增(zeng)加(jia)，貿(mào)(mao)易商接(jie)單(dan)謹(jǐn)慎，預(yù)(yu)計今日市(shi)場(chang)弱(ruo)勢(shi)運行(xing)?！?/p>
“磷(lin)肥方面(mian)：原料(liao)價(jia)格(ge)依(yi)舊堅(jian)挺(ting)支撐，企業(yè)(ye)成本(ben)壓力較大，國際價(jia)格對(dui)國內(nèi)價(jia)格形成支撐，市場(chang)僵(jiang)持，預(yù)(yu)計(ji)今(jin)日(ri)價(jia)格(ge)穩(wěn)(wen)定(ding)！”
……
這是陜化公司銷售(shou)各大(da)區(qū)(qu)經(jīng)(jing)理微(wei)信(xin)溝通群內(nèi)(nei)消息。每天(tian)早(zao)9點鐘，銷(xiao)售各大(da)區(qū)(qu)經(jīng)(jing)理將掌(zhang)握到(dao)的(de)市(shi)場(chang)最新(xin)資(zi)訊進(jìn)(jin)行群共享(xiang)，對市(shi)場走(zou)勢(shi)、產(chǎn)品(pin)漲跌等信息進(jìn)(jin)行互(hu)通(tong)交(jiao)流，在(zai)陜(shan)化(hua)公(gong)司競(jing)價前(qian)，各區(qū)經(jīng)(jing)理先(xian)做到資(zi)訊(xun)“一盤棋”，共享(xiang)市(shi)場(chang)銷售(shou)信息(xi)，以(yi)便(bian)于更(geng)準(zhǔn)(zhun)確(que)地(di)作(zuo)出銷(xiao)售(shou)研(yan)判。
尿(niao)素(su)產(chǎn)品銷售利用(yong)好(hao)市場(chang)做(zuo)好(hao)波段(duan)操作，銷售呈(cheng)現(xiàn)(xian)了(le)良(liang)好局(ju)面(mian)。此外，公(gong)司(si)抓住國(guo)際國內(nèi)雙(shuang)循環(huán)(huan)有利時(shi)機(ji)，利用(yong)陜化(hua)銷售競價平臺，大(da)幅(fu)提(ti)升尿(niao)素(su)、磷(lin)酸(suan)二銨及磷(lin)酸一銨(an)出口(kou)量(liang)。
為(wei)了打贏(ying)化(hua)肥銷(xiao)售(shou)攻堅戰(zhàn)，公司(si)創(chuàng)(chuang)新制訂(ding)動態(tài)(tai)管(guan)理(li)區(qū)(qu)域(yu)銷(xiao)售模式，實(shi)現(xiàn)(xian)了(le)全(quan)產(chǎn)全銷。今(jin)年以來(lai)，銷(xiao)售陣(zhen)地前移，業(yè)(ye)務(wù)員(yuan)加強(qiang)了(le)與市(shi)場有(you)效對接(jie)，一個(ge)月(yue)20天都在門(men)店、客(ke)戶(hu)中(zhong)間走(zou)訪(fang)洽談(tan)。與(yu)往(wang)年(nian)同(tong)比，2021年(nian)業(yè)(ye)務(wù)員(yuan)的銷售(shou)量均(jun)超過(guo)每(mei)月(yue)萬噸以上(shang)，各大(da)區(qū)“銷(xiao)售冠軍(jun)”的光芒變成了(le)業(yè)務(wù)員(yuan)“競(jing)相開花(hua)”，業(yè)(ye)務(wù)員(yuan)普遍都成(cheng)了“銷(xiao)售能(neng)手(shou)”。正(zheng)是這(zhe)種競價(jia)模式，使(shi)得陜(shan)化(hua)營銷業(yè)(ye)務(wù)(wu)全(quan)年(nian)沒(mei)有淡(dan)旺(wang)季(ji)之(zhi)分，化肥(fei)全產(chǎn)品(pin)實(shi)現(xiàn)了全產(chǎn)(chan)全(quan)銷(xiao)，企(qi)業(yè)(ye)始終保持(chi)零(ling)庫(ku)存(cun)，為(wei)企業(yè)大幅(fu)度節(jié)(jie)約(yue)生(sheng)產(chǎn)(chan)管(guan)理(li)成(cheng)本。競價(jia)模(mo)式還(hai)改變了客(ke)戶付(fu)款(kuan)方式(shi)，全(quan)部現(xiàn)(xian)匯結(jié)(jie)算(suan)，企業(yè)財務(wù)(wu)費(fei)用(yong)大(da)幅降(jiang)低。
2021年3月(yue)份以(yi)來(lai)，BDO市(shi)場整(zheng)體(ti)向(xiang)好，產(chǎn)(chan)品銷(xiao)售采(cai)取競價(jia)模式(shi)，根據(jù)價格(ge)高(gao)低(di)簽訂(ding)合同，多(duo)方渠(qu)道(dao)開(kai)拓(tuo)現(xiàn)(xian)貨(huo)客(ke)戶(hu)，現(xiàn)貨成(cheng)交價格和成(cheng)交量領(lǐng)先(xian)同行(xing)。PTMEG產(chǎn)品(pin)的銷(xiao)售格局(ju)經(jīng)過連續(xù)(xu)調(diào)整優(yōu)化，客(ke)戶結(jié)構(gòu)(gou)日(ri)趨穩(wěn)(wen)定(ding)。公司積(ji)極把控市場(chang)穩(wěn)步(bu)抬升(sheng)趨(qu)勢(shi)，逐(zhu)步(bu)扭轉(zhuǎn)(zhuan)銷(xiao)售(shou)模(mo)式，由原(yuan)來的先貨后款變成(cheng)先款后(hou)貨。隨(sui)著(zhe)下(xia)游(you)客戶的結(jié)(jie)構(gòu)(gou)化調(diào)整，逐步(bu)掌(zhang)握PTMEG產(chǎn)(chan)品市(shi)場(chang)議(yi)價權(quán)(quan)。
決策對了(le)，堅持干(gan)了，成績就出(chu)來了。陜(shan)化(hua)公(gong)司(si)競價銷(xiao)售模(mo)式運行(xing)以(yi)來(lai)，通(tong)過(guo)頂(ding)層(ceng)前瞻(zhan)設(shè)計(ji)，改(gai)革銷(xiao)售機制，理(li)順(shun)銷(xiao)售(shou)模(mo)式(shi)，全面(mian)激活了(le)內(nèi)(nei)生(sheng)動(dong)力，經(jīng)(jing)營(ying)業(yè)績(ji)實現(xiàn)跨越提(ti)升(sheng)，發(fā)(fa)展優(yōu)(you)勢(shi)和(he)發(fā)展(zhan)動能集(ji)中(zhong)爆發(fā)(fa)，迎(ying)來了歷(li)史(shi)最好。（丁菲）
