2021年(nian)1-8月(yue)份(fen)，陜化公司(si)累計(jì)(ji)實(shí)現(xiàn)(xian)營(yíng)業(yè)(ye)收入(ru)47.5億(yi)元，完成(cheng)陜煤(mei)集(ji)團(tuán)(tuan)新下達(dá)(da)目標(biāo)的74%；公(gong)司償(chang)還(hai)有(you)息(xi)負(fù)(fu)債20.29億(yi)元，資(zi)產(chǎn)負(fù)(fu)債率相(xiang)比(bi)年(nian)初(chu)下降(jiang)了(le)11.63%，超(chao)額(e)完(wan)成陜(shan)煤集團(tuán)(tuan)下達(dá)的(de)目(mu)標(biāo)(biao)任(ren)務(wù)(wu)，公(gong)司(si)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)(ji)實(shí)現(xiàn)(xian)大(da)幅(fu)增(zeng)長(zhǎng)。

在全(quan)局上謀劃(hua)，在(zai)關(guān)(guan)鍵處(chu)落子(zi)。陜化公(gong)司(si)堅(jiān)(jian)持(chi)“公開(kāi)競(jìng)(jing)爭(zhēng)、透明銷售、市場(chǎng)(chang)決(jue)策、機(jī)(ji)制防(fang)腐(fu)”的(de)經(jīng)營(yíng)理(li)念(nian)，不(bu)斷(duan)將(jiang)銷售改(gai)革向(xiang)縱(zong)深推進(jìn)(jin)，在產(chǎn)(chan)品(pin)銷售(shou)環(huán)節(jié)公(gong)開(kāi)(kai)提倡(chang)競(jìng)價(jià)(jia)審核銷售(shou)模式(shi)。整個(gè)(ge)競(jìng)價(jià)過(guò)程通過(guò)線上競(jìng)(jing)價(jià)平(ping)臺(tái)(tai)進(jìn)行，首先由(you)公(gong)司銷售部(bu)門(men)公(gong)開(kāi)(kai)上(shang)報(bào)客(ke)戶(hu)各(ge)產(chǎn)(chan)品報(bào)(bao)價(jià)，競(jìng)(jing)價(jià)(jia)專(zhuan)責(zé)人員將(jiang)產(chǎn)品(pin)報(bào)(bao)價(jià)(jia)梳(shu)理后(hou)由高至低(di)進(jìn)行(xing)排(pai)序，然(ran)后根據(jù)(ju)當(dāng)日計(jì)(ji)劃(hua)銷售量，按照高價(jià)(jia)成交(jiao)原(yuan)則(ze)，框(kuang)定(ding)出(chu)最終能夠成交(jiao)的量(liang)價(jià)數(shù)據(jù)，形(xing)成(cheng)當(dāng)(dang)日(ri)競(jìng)價(jià)審核結(jié)(jie)果(guo)。競(jìng)價(jià)(jia)模式對(duì)公司產(chǎn)品(pin)銷(xiao)售發(fā)揮了(le)重(zhong)要(yao)作(zuo)用(yong)，企(qi)業(yè)(ye)效(xiao)益連(lian)續(xù)(xu)倍增(zeng)。

“尿素(su)方面：國(guó)(guo)內(nèi)(nei)開(kāi)工(gong)率回(hui)升(sheng)，需求偏弱，工(gong)業(yè)按(an)需采(cai)購(gòu)，工(gong)廠庫(kù)(ku)存(cun)增加(jia)，貿(mào)(mao)易(yi)商接單(dan)謹(jǐn)(jin)慎(shen)，預(yù)(yu)計(jì)今日(ri)市(shi)場(chǎng)(chang)弱勢(shì)運(yùn)(yun)行。”

“磷肥(fei)方(fang)面：原(yuan)料(liao)價(jià)格(ge)依舊堅(jiān)挺支撐(cheng)，企業(yè)成本壓力較(jiao)大，國(guó)際(ji)價(jià)格(ge)對(duì)國(guó)內(nèi)價(jià)格形成支撐，市場(chǎng)僵持(chi)，預(yù)(yu)計(jì)今日(ri)價(jià)格穩(wěn)定！”

……

這是陜化公司銷售(shou)各大(da)區(qū)(qu)經(jīng)理百度溝(gou)通群(qun)內(nèi)消(xiao)息(xi)。每天(tian)早9點(diǎn)鐘(zhong)，銷售(shou)各大區(qū)(qu)經(jīng)理將(jiang)掌(zhang)握到的市(shi)場(chǎng)(chang)最新(xin)資(zi)訊(xun)進(jìn)行群共(gong)享(xiang)，對(duì)(dui)市場(chǎng)(chang)走(zou)勢(shì)、產(chǎn)(chan)品漲(zhang)跌(die)等信(xin)息進(jìn)行互通(tong)交(jiao)流，在陜(shan)化公(gong)司(si)競(jìng)價(jià)(jia)前(qian)，各(ge)區(qū)經(jīng)(jing)理先做到資(zi)訊(xun)“一(yi)盤棋(qi)”，共享市場(chǎng)銷(xiao)售(shou)信(xin)息，以便(bian)于更準(zhǔn)確(que)地做出(chu)銷售(shou)研(yan)判(pan)。

尿素(su)產(chǎn)(chan)品(pin)銷售(shou)利用(yong)好市(shi)場(chǎng)做(zuo)好(hao)波段操(cao)作，銷售呈現(xiàn)了(le)良好局面。此(ci)外，公司抓住國(guó)際(ji)國(guó)(guo)內(nèi)(nei)雙(shuang)循環(huán)(huan)有利(li)時(shí)(shi)機(jī)，利(li)用(yong)陜化(hua)銷售(shou)競(jìng)價(jià)平(ping)臺(tái)(tai)，大(da)幅(fu)提升尿(niao)素(su)、磷酸二(er)銨及磷酸(suan)一(yi)銨出口量(liang)。

為(wei)了打(da)贏化(hua)肥(fei)銷(xiao)售攻堅(jiān)戰(zhàn)，公(gong)司(si)創(chuàng)(chuang)新制(zhi)訂動(dòng)(dong)態(tài)(tai)管(guan)理區(qū)域(yu)銷(xiao)售(shou)模(mo)式(shi)，實(shí)(shi)現(xiàn)(xian)了全(quan)產(chǎn)全(quan)銷。今(jin)年以(yi)來(lái)，銷(xiao)售陣地前移(yi)，業(yè)(ye)務(wù)員加強(qiáng)(qiang)了與(yu)市場(chǎng)有(you)效對(duì)(dui)接(jie)，一(yi)個(gè)月20天(tian)都在門(men)店(dian)、客戶(hu)中(zhong)間(jian)走訪洽談。與(yu)往年同(tong)比(bi)，2021年業(yè)(ye)務(wù)(wu)員(yuan)的銷售(shou)量均(jun)超過(guò)(guo)每(mei)月(yue)萬(wàn)噸(dun)以(yi)上，各(ge)大區(qū)(qu)“銷(xiao)售(shou)冠(guan)軍(jun)”的(de)光芒(mang)變(bian)成了(le)業(yè)務(wù)員(yuan)“競(jìng)相(xiang)開(kāi)(kai)花(hua)”，業(yè)(ye)務(wù)(wu)員普(pu)遍(bian)都成(cheng)了“銷(xiao)售(shou)能(neng)手”。正是這(zhe)種(zhong)競(jìng)價(jià)(jia)模式，使(shi)得陜化(hua)營(yíng)(ying)銷業(yè)(ye)務(wù)(wu)全(quan)年沒(méi)有(you)淡(dan)旺季(ji)之分，化肥(fei)全(quan)產(chǎn)品(pin)實(shí)(shi)現(xiàn)(xian)了全(quan)產(chǎn)全銷(xiao)，企業(yè)(ye)始(shi)終(zhong)保持(chi)零庫(kù)存(cun)，為(wei)企(qi)業(yè)(ye)大幅(fu)度(du)節(jié)約(yue)生產(chǎn)管理成本(ben)。競(jìng)價(jià)(jia)模(mo)式(shi)還(hai)改變(bian)了(le)客戶(hu)付款方式(shi)，全(quan)部現(xiàn)匯(hui)結(jié)(jie)算(suan)，企業(yè)(ye)財(cái)(cai)務(wù)(wu)費(fèi)用(yong)大幅降低(di)。

2021年(nian)3月份(fen)以(yi)來(lái)，BDO市(shi)場(chǎng)(chang)整(zheng)體(ti)向(xiang)好，產(chǎn)品銷(xiao)售(shou)采取(qu)競(jìng)價(jià)模式(shi)，根據(jù)價(jià)(jia)格(ge)高(gao)低簽(qian)訂合同，多(duo)方(fang)渠道開(kāi)拓(tuo)現(xiàn)(xian)貨客戶(hu)，現(xiàn)(xian)貨成交(jiao)價(jià)(jia)格和成交(jiao)量領(lǐng)(ling)先同(tong)行。PTMEG產(chǎn)(chan)品的銷售(shou)格(ge)局(ju)經(jīng)過(guò)連續(xù)(xu)調(diào)(diao)整優(yōu)(you)化(hua)，客(ke)戶結(jié)構(gòu)日趨(qu)穩(wěn)定。公(gong)司(si)積極把(ba)控(kong)市場(chǎng)穩(wěn)(wen)步抬(tai)升趨勢(shì)(shi)，逐步扭(niu)轉(zhuǎn)銷售模式(shi)，由(you)原來(lái)的先貨(huo)后(hou)款(kuan)變成(cheng)先款后(hou)貨。隨(sui)著(zhe)下(xia)游(you)客(ke)戶的結(jié)(jie)構(gòu)(gou)化(hua)調(diào)(diao)整，逐(zhu)步(bu)掌(zhang)握PTMEG產(chǎn)品(pin)市(shi)場(chǎng)議價(jià)權(quán)。

決(jue)策(ce)對(duì)(dui)了，堅(jiān)(jian)持(chi)干(gan)了，成(cheng)績(jī)(ji)就出來(lái)了。陜化(hua)公(gong)司競(jìng)(jing)價(jià)(jia)銷(xiao)售(shou)模(mo)式(shi)運(yùn)行以(yi)來(lái)(lai)，通過(guò)(guo)頂(ding)層(ceng)前瞻(zhan)設(shè)(she)計(jì)，改革(ge)銷(xiao)售機(jī)(ji)制，理順(shun)銷售模式(shi)，全(quan)面(mian)激活(huo)了(le)內(nèi)生動(dòng)(dong)力，經(jīng)(jing)營(yíng)業(yè)(ye)績(jī)實(shí)(shi)現(xiàn)跨(kua)越提(ti)升(sheng)，發(fā)(fa)展(zhan)優(yōu)(you)勢(shì)(shi)和發(fā)(fa)展(zhan)動(dòng)(dong)能(neng)集(ji)中(zhong)爆(bao)發(fā)(fa)，迎(ying)來(lái)了歷(li)史最(zui)好。（丁菲）