“陜(shan)化(hua)正在努力打造‘員(yuan)工幸福、同行(xing)尊(zun)重(zhong)’一流化(hua)工企(qi)業(yè)(ye)，今天(tian)我(wo)們就以(yi)‘陽(yang)光(guang)工(gong)作(zuo)、幸福銷(xiao)售’為(wei)題(ti)開(kai)展(zhan)兩(liang)天(tian)的(de)講授，首先我們(men)從員(yuan)工(gong)幸福(fu)，企業(yè)榮(rong)耀為(wei)引題，從職(zhi)場(chang)幸福(fu)鉆(zuan)石(shi)金字塔入(ru)手開(kai)始(shi)今(jin)天的(de)講(jiang)授(shou)……”

“以(yi)禮相(xiang)待，以(yi)禮工作，有禮(li)走遍天(tian)下(xia)，這(zhe)是(shi)作(zuo)為(wei)銷售及對(dui)外職場(chang)人(ren)的(de)必備的技能(neng)……”

正在進行的(de)是(shi)銷(xiao)售(shou)業(yè)務員線(xian)上直(zhi)播課(ke)程，陜化銷(xiao)售運(yun)輸(shu)公司(si)、農(nóng)資(zi)公(gong)司業(yè)(ye)務(wu)員45人(ren)全(quan)程(cheng)參(can)與(yu)線上培訓。

8月12日至(zhi)20日，陜(shan)化公司充分(fen)考慮(lv)疫(yi)情因素，開(kai)創(chuàng)(chuang)“1234”法(fa)，開(kai)啟(qi)銷售(shou)人員(yuan)業(yè)務技能(neng)提(ti)升培(pei)訓，提(ti)高銷(xiao)售業(yè)務員(yuan)的銷售(shou)實戰(zhàn)能(neng)力(li)。

“1”個提升(sheng)為(wei)目的(de)

陜(shan)化(hua)公(gong)司(si)銷(xiao)售人員(yuan)疫(yi)情期(qi)間(jian)在(zai)“非必(bi)要(yao)不(bu)離(li)省，非(fei)必要(yao)不離(li)市”的(de)政策(ce)下(xia)，除(chu)了(le)必(bi)要正(zheng)常(chang)工(gong)作(zuo)外業(yè)(ye)務該往(wang)哪(na)想，應該(gai)干(gan)什么，怎(zen)么(me)干，如何抓？為(wei)此(ci)，公司(si)結合(he)銷售業(yè)(ye)務(wu)員工(gong)作(zuo)現(xiàn)狀(zhuang)，聯(lián)合(he)西(xi)安紐森(sen)克(ke)企(qi)業(yè)(ye)管理咨(zi)詢(xun)公司(si)以夯(hang)實基礎(chu)，理(li)念(nian)先(xian)進，能力(li)提升(sheng)為(wei)目的開(kai)展(zhan)系(xi)列培訓(xun)。引(yin)導(dao)大家(jia)在疫情(qing)收緊(jin)的同(tong)時工作(zuo)業(yè)(ye)務不(bu)收緊，抓住時(shi)機(ji)提(ti)升(sheng)業(yè)務技能。

“2”個思路(lu)做培(pei)訓

在課程(cheng)設計方面，圍繞(rao)銷售(shou)核(he)心業(yè)(ye)務，融(rong)入(ru)近期(qi)重點工(gong)作，充分發(fā)(fa)揮在(zai)培訓工(gong)作中的管(guan)理與指導作用(yong)。結(jie)合(he)業(yè)(ye)務需要(yao)，聯(lián)系協(xié)(xie)調(diào)(diao)磷(lin)銨、尿(niao)素等(deng)單(dan)位(wei)從(cong)成(cheng)品(pin)工(gong)藝(yi)流(liu)程、產(chǎn)(chan)品(pin)養(yǎng)分含量(liang)、肥料(liao)粒度質(zhì)(zhi)量(liang)及(ji)銷量(liang)過程(cheng)客(ke)戶(hu)常遇(yu)問(wen)題(ti)進(jin)行(xing)授(shou)課(ke)、交流、溝通(tong)與(yu)詳解。根據(jù)前期調(diào)研需求，特邀省內(nèi)(nei)高級(ji)專(zhuan)業(yè)講師顏(yan)珺(jun)、付曉文分(fen)別授課。線上(shang)直播課程從(cong)“陽光心態(tài)(tai)、幸(xing)福銷售(shou)”商務接(jie)待及(ji)會議(yi)組織禮儀等專(zhuan)業(yè)(ye)角度施教(jiao)，切實(shi)提升(sheng)業(yè)務(wu)員(yuan)的(de)內(nèi)外(wai)交際(ji)能力。用(yong)內(nèi)(nei)、外兩(liang)個(ge)思路(lu)做(zuo)培訓，充分(fen)結(jie)合擴充大家(jia)的知識覆蓋(gai)。

“3”種(zhong)形式(shi)提(ti)質(zhì)(zhi)量(liang)

本(ben)次銷(xiao)售(shou)系(xi)列培訓(xun)采用(yong)“線(xian)上(shang)＋線(xian)下(xia)＋實(shi)戰(zhàn)教學(xue)”方(fang)式進(jin)行。為結(jie)合(he)近期各級(ji)疫(yi)情(qing)要(yao)求(qiu)，課程中內(nèi)(nei)部(bu)工(gong)藝(yi)概(gai)況(kuang)授課(ke)以線(xian)下(xia)形式分(fen)批進(jin)行(xing)，陽(yang)光(guang)心(xin)態(tài)、職(zhi)業(yè)(ye)化(hua)素(su)質(zhì)及(ji)商(shang)務(wu)禮(li)儀以線(xian)上(shang)直播課程(cheng)為主，通過(guo)講授、案例分(fen)析(xi)、視(shi)頻(pin)感(gan)悟和(he)手(shou)機(ji)交流互動等讓大(da)家感(gan)受到(dao)與(yu)線(xian)下(xia)培訓一樣(yang)的氛圍與(yu)參與(yu)熱(re)情(qing)。為深(shen)化課(ke)程(cheng)內(nèi)容(rong)消化(hua)，課程結束(shu)后(hou)將進行一(yi)對一實戰(zhàn)(zhan)演練(lian)，做好課后效果(guo)跟蹤。

“4”次(ci)講評重效(xiao)果(guo)

為壓實傳導培訓任(ren)務(wu)，激發(fā)大家培(pei)訓參與(yu)度，彌補(bu)線(xian)上培(pei)訓與線(xian)下培訓的(de)現(xiàn)(xian)實效果(guo)差(cha)距，共計(ji)安(an)排4次課后(hou)作業(yè)(ye)，并要(yao)求(qiu)通(tong)過電子郵(you)件形式(shi)發(fā)(fa)送(song)實時答題(ti)情(qing)況(kuang)，每(mei)次課前(qian)進行講(jiang)評(ping)。在(zai)系(xi)列(lie)課程結(jie)束之(zhi)后(hou)，還(hai)將(jiang)安(an)排線(xian)上(shang)階段(duan)知(zhi)識(shi)測驗，由培訓機構及時(shi)批閱(yue)，公(gong)司(si)總評個(ge)人(ren)前(qian)兩(liang)名(ming)及后兩(liang)名(ming)，根(gen)據(jù)員工表現(xiàn)綜合評判各大(da)區(qū)排名(ming)，并(bing)配(pei)套(tao)531行(xing)動計劃(hua)表(biao)，讓(rang)培(pei)訓真(zhen)正告別(bie)“臺(tai)上激動，臺(tai)下(xia)不(bu)動(dong)”的(de)慣性思維(wei)，在動(dong)中(zhong)體會，在動中深化。

據(jù)悉(xi)，本次外聘(pin)師資講(jiang)課(ke)內(nèi)容將作(zuo)為公司管(guan)理(li)經(jīng)(jing)營通(tong)用(yong)教(jiao)學(xue)，融入陜(shan)化智(zhi)慧(hui)黨建(jian)融平臺(tai)等(deng)形(xing)式(shi)，供內(nèi)(nei)部單位(wei)及員工后期學習使用，實現(xiàn)(xian)培(pei)訓(xun)信息內(nèi)容(rong)的(de)內(nèi)部廣泛共享，最大(da)限度(du)發(fā)揮教育(yu)覆蓋面(mian)和培訓效(xiao)應。

后期，陜(shan)化(hua)公(gong)司(si)銷售(shou)業(yè)(ye)務(wu)員(yuan)培訓(xun)將(jiang)以(yi)本次(ci)系列(lie)培(pei)訓(xun)效果(guo)為(wei)基(ji)礎(chu)，繼(ji)續(xù)采取線上加(jia)線下模式，并(bing)將采(cai)購(gou)部(bu)門(men)與銷售(shou)部門(men)一(yi)并(bing)納(na)入受(shou)訓對(dui)象(xiang)，進(jin)行(xing)法律意識防(fang)控、合(he)同詐(zha)騙、談(tan)判(pan)技(ji)巧等實際業(yè)務(wu)內(nèi)容，不斷(duan)提高(gao)廣(guang)大(da)供銷業(yè)務(wu)員的風(feng)險(xian)防(fang)范(fan)意(yi)識，更好地維護企(qi)業(yè)利益。（王浴(yu)鈺）