奮(fen)進(jìn)陜(shan)煤(mei)APP：陜化公司波段(duan)操(cao)作(zuo) 以價補量(liang)鞏(gong)固提(ti)效源(yuan)動(dong)力
2023年(nian)是“降(jiang)本增效年”，陜(shan)化(hua)公(gong)司堅持增(zeng)產(chǎn)提(ti)質(zhì)(zhi)練(lian)內(nèi)功，改(gai)革(ge)創(chuàng)新(xin)強動(dong)能，波(bo)段操(cao)作(zuo)增效益?！半p(shuang)過半(ban)”是(shi)陜(shan)化公司(si)向陜煤集(ji)團(tuán)、化(hua)工集團(tuán)及(ji)全(quan)體員工交(jiao)出的“期(qi)中卷(juan)”，化(hua)工(gong)板塊(kuai)上(shang)半(ban)年盈(ying)利榜首(shou)是發(fā)給陜(shan)化(hua)公司的(de)“成(cheng)績單”。
今(jin)年(nian)以來，陜化(hua)公司能(neng)夠(gou)緊(jin)盯市(shi)場(chang)動態(tài)，把握(wo)市場(chang)規(guī)(gui)律(lv)，踩(cai)準(zhǔn)市場(chang)節(jié)奏，科(ke)學(xué)(xue)決(jue)策(ce)，做好(hao)波(bo)段(duan)操(cao)作(zuo)，2月(yue)、4月、6月BDO化(hua)工(gong)產(chǎn)(chan)品三次(ci)踩點“低(di)存高售(shou)”操(cao)作，創(chuàng)效增收3000余(yu)萬(wan)元。
銷(xiao)售工作(zuo)考驗的是(shi)預(yù)判市(shi)場(chang)的腦(nao)力(li)、協(xié)(xie)調(diào)溝(gou)通的腳(jiao)力、還(hai)有堅(jian)持(chi)到(dao)底(di)的毅力。在化(hua)工(gong)市場遇“寒(han)冬(dong)”時(shi)期(qi)，價格(ge)一(yi)度(du)跌破成(cheng)本(ben)線，液(ye)罐(guan)存儲又(you)量(liang)滿告急，被迫(po)出售(shou)鐵定(ding)虧(kui)損(sun)。兩難之際(ji)，公(gong)司(si)采(cai)取“騰罐存貨，待(dai)漲(zhang)銷(xiao)售”的波(bo)段操(cao)作舉措。存罐不(bu)夠，邊(bian)租邊(bian)“改”，將(jiang)磷(lin)銨(an)分廠(chang)閑置硫酸(suan)罐(guan)改造(zao)成(cheng)BDO存罐，解(jie)決了(le)無處可放的(de)后顧之憂。
為(wei)了(le)增(zeng)加客戶粘(zhan)性，在停售散(san)貨(huo)同時(shi)，持續(xù)(xu)供貨給長約(yue)及(ji)戰(zhàn)略客戶，維(wei)護(hù)彼此友好、長遠(yuǎn)(yuan)的合(he)作關(guān)系(xi)?！耙孕徘?qiu)存，以(yi)質(zhì)(zhi)取(qu)勝”是(shi)陜(shan)化公司的經(jīng)(jing)營(ying)理(li)念(nian)，從產(chǎn)品(pin)質(zhì)量、合(he)同(tong)簽訂(ding)到(dao)高效發(fā)(fa)運，全(quan)過(guo)程層層把關(guān)，銜接(jie)緊(jin)密，高質(zhì)量售后服(fu)務(wù)(wu)贏(ying)得(de)100%客戶滿意度(du)。加強與核心客(ke)戶間(jian)的互動(dong)，構(gòu)建互利共贏的(de)價值理念，在(zai)同(tong)等條件下(xia)，形(xing)成彼(bi)此“非你(ni)莫(mo)屬”的合作(zuo)首選。
BDO產(chǎn)品(pin)停(ting)售期(qi)間(jian)，公司化工(gong)業(yè)(ye)務(wù)人員也沒(mei)閑(xian)著(zhe)，時刻關(guān)(guan)注(zhu)上下游(you)供需(xu)量，及(ji)時(shi)與(yu)同行(xing)溝通(tong)交(jiao)流(liu)，保(bao)持對(dui)市(shi)場的(de)敏銳度(du)，每兩(liang)天召(zhao)開一(yi)次(ci)業(yè)(ye)務(wù)(wu)“碰(peng)頭(tou)會(hui)”，信息共享(xiang)，凝(ning)聚共(gong)識(shi)。準(zhǔn)確掌(zhang)握(wo)市(shi)場(chang)第一手信(xin)息，為公(gong)司科學(xué)決策做有力參(can)考(kao)。
市(shi)場波(bo)動(dong)，觸(chu)底反(fan)彈，化工市(shi)場迎來(lai)了(le)“春天”?！按齼r(jia)格(ge)回暖(nuan)，化工(gong)業(yè)(ye)務(wù)(wu)人員(yuan)不待揚(yang)鞭自奮(fen)蹄(ti)，把(ba)握市(shi)場上(shang)漲趨勢，推(tui)漲(zhang)新單(dan)價格(ge)，BDO產(chǎn)(chan)品(pin)價格從(cong)9500元/噸力挺(ting)至12000元/噸(dun)以(yi)上啟售，最(zui)高(gao)成交(jiao)價13700元(yuan)/噸，火速(su)消化了(le)前期(qi)庫存(cun)，以(yi)價(jia)補(bu)量(liang)，一(yi)噸頂一(yi)噸，創(chuàng)(chuang)效增收(shou)優(yōu)(you)勢凸(tu)顯。”業(yè)務(wù)(wu)主(zhu)管白戰(zhàn)(zhan)濤(tao)說(shuo)。
今后，陜化(hua)公司(si)將(jiang)持(chi)續(xù)聚焦(jiao)經(jīng)(jing)營(ying)提(ti)效(xiao)，堅持“營(ying)銷(xiao)”思(si)維(wei)，增(zeng)強(qiang)市場運(yun)營意識，向(xiang)生(sheng)產(chǎn)(chan)要(yao)效能(neng)，向(xiang)市場(chang)要(yao)效(xiao)益，實(shi)現(xiàn)“量(liang)的(de)合(he)理增長(zhang)”和“質(zhì)(zhi)的(de)有效提(ti)升”雙突破。（王(wang)輝(hui)）
