創(chuàng)(chuang)新改革是企(qi)業(yè)(ye)長久(jiu)生(sheng)存(cun)的生命(ming)線(xian)，更(geng)是(shi)銷售工作的(de)指(zhi)導(dǎo)(dao)線，自從(cong)化(hua)肥(fei)板塊(kuai)銷(xiao)售改(gai)革后，整體(ti)面(mian)貌(mao)煥(huan)然(ran)一(yi)新，客(ke)戶數(shù)(shu)量(liang)和質(zhì)(zhi)量不斷(duan)優(yōu)化提(ti)高(gao)，市場(chang)價(jia)格(ge)引(yin)領(lǐng)輻(fu)射(she)周邊(bian)區(qū)(qu)域，整體(ti)良性循環(huán)(huan)。作(zuo)為(wei)銷售(shou)運輸公(gong)司(si)二(er)大板(ban)塊之一，化工(gong)板(ban)塊人員(yuan)牢(lao)記(ji)：你(ni)只(zhi)有(you)非(fei)常努(nu)力(li)才(cai)能停在原(yuan)地(di)，只(zhi)有(you)不(bu)斷努(nu)力創(chuàng)新才能(neng)不(bu)斷進步(bu)。針對(dui)新形(xing)勢(shi)，銷(xiao)售(shou)人(ren)員主(zhu)動作(zuo)為，開(kai)發(fā)拓展(zhan)客(ke)戶，主(zhu)動(dong)與同(tong)行(xing)業(yè)標(biāo)桿企業(yè)(ye)對(dui)標(biāo)(biao)學(xué)(xue)習(xí)(xi)，不斷(duan)完(wan)善銷售(shou)理(li)念和(he)策(ce)略(lve)，抱(bao)著(zhe)敢(gan)闖敢(gan)拼(pin)的干(gan)勁，不(bu)斷(duan)摸索，終(zhong)走(zou)出(chu)一條化(hua)工(gong)銷(xiao)售(shou)大(da)道。
產(chǎn)(chan)品銷(xiao)售方面(mian)
為維護企(qi)業(yè)效益最(zui)大化原(yuan)則，遵循(xun)公平、公(gong)正(zheng)、透(tou)明(ming)的(de)銷售(shou)理念，BDO產(chǎn)(chan)品今(jin)年(nian)經(jīng)多(duo)方調(diào)研，深思熟慮未(wei)簽訂(ding)其(qi)他(ta)長(zhang)約合同，在市(shi)場(chang)上漲(zhang)行情時(shi)采(cai)取(qu)客(ke)戶報價原(yuan)則，根據(jù)(ju)價格高(gao)低(di)擇優(yōu)(you)簽(qian)定合同。今年一季度(du)3月(yue)份BDO市(shi)場整體價格(ge)呈(cheng)現(xiàn)(xian)極速(su)上(shang)漲(zhang)后(hou)逐步趨(qu)于弱穩(wěn)態(tài)勢，進入8月(yue)份后(hou)，針(zhen)對(dui)市場趨穩(wěn)(wen)態(tài)(tai)勢，我(wo)公司(si)研(yan)判市(shi)場(chang)，多(duo)方渠(qu)道(dao)開拓下游(you)積(ji)極出貨，散單高價區(qū)(qu)間(jian)出貨(huo)量領(lǐng)(ling)先(xian)同行(xing)。針(zhen)對長期合(he)作(zuo)客戶(hu)晶銳(rui)新能(neng)源，我(wo)公(gong)司(si)積(ji)極溝通，主(zhu)動作為(wei)，力(li)爭(zheng)縮(suo)小(xiao)與我(wo)公司對(dui)外銷售(shou)價(jia)格(ge)的(de)差價，維護企業(yè)利益。PTMEG產(chǎn)(chan)品經(jīng)(jing)過今(jin)年(nian)的(de)逐步(bu)調(diào)整優(yōu)(you)化(hua)，客(ke)戶結(jié)(jie)構(gòu)優(yōu)良(liang)，市場售價與(yu)標(biāo)(biao)桿(gan)單(dan)位幾無(wu)差距(ju)，調(diào)研(yan)證明在預(yù)收(shou)款(kuan)發(fā)(fa)貨(huo)執(zhí)(zhi)行(xing)、銀(yin)行承兌優(yōu)質(zhì)(zhi)率、市(shi)場(chang)趨(qu)勢(shi)操(cao)作等(deng)方面(mian)我公(gong)司已逐步(bu)領(lǐng)先(xian)于行(xing)業(yè)標(biāo)(biao)桿(gan)單位(wei)，形(xing)成(cheng)了以(yi)國有企(qi)業(yè)、上(shang)市(shi)公司、行業(yè)(ye)前五(wu)為下(xia)游(you)主體的(de)優(yōu)質(zhì)客(ke)戶(hu)群(qun)體。隨(sui)著下(xia)游(you)客戶的結(jié)構(gòu)化調(diào)(diao)整，逐步(bu)掌握市(shi)場(chang)話語權(quán)(quan)。當(dāng)(dang)然成(cheng)績(ji)只(zhi)代(dai)表過去(qu)，我們(men)始(shi)終兢兢(jing)業(yè)(ye)業(yè)，由于PTMEG產(chǎn)(chan)品的特有(you)屬(shu)性(xing)，我(wo)們?nèi)?ru)履薄(bao)冰，加強客(ke)戶(hu)溝(gou)通(tong)，建(jian)立(li)互(hu)信，確保(bao)持續(xù)(xu)完成(cheng)集團公(gong)司(si)全(quan)產(chǎn)全銷任務(wù)。
物流(liu)發(fā)(fa)運及(ji)服務(wù)(wu)方(fang)面
我(wo)公(gong)司是化(hua)工(gong)同行業(yè)中(zhong)為(wei)數(shù)(shu)不(bu)多的(de)鐵路(lu)自主發(fā)運單位，據(jù)(ju)不完全統(tǒng)(tong)計，從(cong)正面(mian)吊(diao)起(qi)裝至(zhi)鐵(tie)路短駁(bo)送(song)至(zhi)客戶(hu)處(chu)，相比同(tong)行鐵(tie)路(lu)委(wei)托發(fā)運每年(nian)節(jié)省200多(duo)萬元。公路(lu)運(yun)費執(zhí)(zhi)行(xing)同(tong)行業(yè)最(zui)優(yōu)(you)惠(hui)的(de)價格，結(jié)合運(yun)量(liang)及(ji)同(tong)行業(yè)噸(dun)公里(li)運費預(yù)(yu)估(gu)，每年(nian)為企(qi)業(yè)節(jié)省(sheng)100多萬(wan)元(yuan)。經(jīng)營(ying)思路轉(zhuǎn)(zhuan)變(bian)的同時(shi)，業(yè)務(wù)人(ren)員(yuan)嚴(yan)格執(zhí)行公(gong)司(si)各項規(guī)(gui)章(zhang)制度(du)，尤其在疫(yi)情防(fang)控(kong)期(qi)間車(che)輛檢(jian)查及涉(she)及安全(quan)領(lǐng)域的滅(mie)火器檢(jian)查方(fang)面(mian)，物(wu)流人員盡職(zhi)盡(jin)責(zé)，多次(ci)直奔現(xiàn)(xian)場查驗，做到(dao)疫(yi)情防控(kong)與保(bao)障發(fā)運的(de)結(jié)合(he)。針(zhen)對(dui)當(dāng)前(qian)形(xing)勢，提前2天將(jiang)貨物(wu)流向告知物(wu)流發(fā)(fa)運(yun)單位，積極(ji)對接(jie)生(sheng)產(chǎn)，確(que)保車(che)輛(liang)到(dao)達后(hou)做好(hao)服務(wù)(wu)銜接(jie)，提(ti)高(gao)服務(wù)質(zhì)(zhi)量(liang)。保(bao)障(zhang)發(fā)(fa)運，圓(yuan)滿完成(cheng)各(ge)項鐵(tie)路(lu)、公路發(fā)(fa)運事宜(yi)，體現(xiàn)(xian)陜(shan)化(hua)物(wu)流(liu)發(fā)(fa)運(yun)時效性的(de)同時促(cu)進了(le)整體(ti)化(hua)工(gong)銷(xiao)售(shou)。
化(hua)工(gong)銷售(shou)人(ren)員(yuan)始(shi)終以(yi)企(qi)業(yè)(ye)利益為(wei)己(ji)任，針(zhen)對(dui)客(ke)戶(hu)的(de)各種(zhong)顧(gu)慮及疑(yi)問(wen)，耐(nai)心溝通(tong)，力(li)爭與(yu)客戶達(da)到雙(shuang)贏(ying)。
“請(qing)善(shan)待(dai)你的企(qi)業(yè)(ye)，請(qing)努(nu)力(li)為(wei)自(zi)己、為(wei)公(gong)司(si)不(bu)斷(duan)創(chuàng)(chuang)造(zao)價值”。相(xiang)信(xin)化工銷(xiao)售(shou)人員(yuan)在(zai)陜(shan)化(hua)公司的(de)正確(que)領(lǐng)導(dǎo)下，必(bi)能(neng)乘風(fēng)破(po)浪，銳意(yi)進(jin)取，不斷開(kai)創(chuàng)(chuang)化工銷售(shou)新局(ju)面。（銷(xiao)售運輸公(gong)司(si) 白戰(zhàn)(zhan)濤）
