“今(jin)天的(de)授課主題(ti)為《銷(xiao)售六步法》，主(zhu)講(jiang)的(de)內(nei)容(rong)為(wei)如何結合(he)實(shi)戰(zhàn)(zhan)營(ying)銷，提(ti)升業(yè)(ye)務(wu)技能與技(ji)巧(qiao)?！?/p>
8月9日(ri)，升(sheng)級后的“業(yè)務培(pei)訓小課(ke)堂(tang)”首(shou)發(fā)(fa)主(zhu)題課—《銷(xiao)售(shou)六(liu)步法》由公(gong)司經理(li)助理、貿易(yi)一(yi)部部長張燕子(zi)進行講授，她(ta)結合公司當前(qian)業(yè)(ye)務實戰(zhàn)(zhan)案例(li)，組織了(le)一場(chang)豐富生動(dong)的(de)實戰(zhàn)(zhan)營銷(xiao)技能與(yu)技巧(qiao)提(ti)升培(pei)訓課(ke)。課堂(tang)一(yi)開始，她發(fā)給(gei)每一位(wei)“學(xue)生”一(yi)張(zhang)小卡片，讓大(da)家寫出自(zi)己(ji)對(dui)“銷售(shou)的(de)目(mu)的是(shi)什么(me)”的答案(an)。授(shou)課中(zhong)，她(ta)引(yin)領(ling)全員(yuan)帶著問(wen)題去探索(suo)本(ben)次培訓的(de)答案(an)。
“銷(xiao)售(shou)，是創(chuàng)造(zao)、溝(gou)通與(yu)傳送(song)價值(zhi)給顧(gu)客，是經營顧(gu)客關(guan)系(xi)以(yi)便(bian)組(zu)織與其(qi)利益關系人都受(shou)益(yi)的(de)一(yi)種過程(cheng)（方(fang)式）?？蛻舴?fen)析(xi)是(shi)經(jing)營工作開(kai)展(zhan)的前(qian)提(ti)，關系(xi)營(ying)銷(xiao)，是營銷工作的核心。”授課內容循(xun)序(xu)漸(jian)進，大家在一(yi)個(ge)個鮮(xian)活(huo)的(de)業(yè)(ye)務(wu)案例(li)中找到了(le)銷(xiao)售六步(bu)法(fa)的答(da)案(an)。一(yi)是掌(zhang)握(wo)客(ke)戶資料(liao)；二是建(jian)立彼此信任；三是(shi)挖掘(jue)客(ke)我(wo)需(xu)求；四是呈現(xiàn)自(zi)我價值；五是(shi)給(gei)予(yu)承諾(nuo)（量(liang)、價(jia)、服務）；六(liu)是(shi)體(ti)驗的驗(yan)證，給(gei)客(ke)戶的(de)體驗感、期望值相(xiang)符(fu)度(du)是(shi)否達(da)到回購可(ke)能。
“銷售(shou)聽起來是(shi)一(yi)件(jian)很簡(jian)單(dan)的(de)事(shi)，但(dan)聽(ting)了(le)今天的課，才明(ming)白(bai)銷售是(shi)一門(men)非(fei)常(chang)有(you)學(xue)問的課(ke)程(cheng)。它絕不(bu)僅僅(jin)只(zhi)是(shi)簡(jian)單的(de)“售(shou)”的動(dong)作，而(er)是(shi)需(xu)要(yao)更多(duo)的準備、醞釀(niang)工(gong)作(zuo)，在(zai)銷(xiao)售(shou)過(guo)程(cheng)中(zhong)與客戶的交流、溝通、協(xié)(xie)商、了解，都需(xu)要(yao)我(wo)們有飽滿的(de)工(gong)作熱情(qing)和扎實(shi)的(de)業(yè)(ye)務(wu)基礎(chu)為(wei)其(qi)做鋪墊，知道(dao)了(le)銷(xiao)售六(liu)步法，對(dui)我以后(hou)的工(gong)作(zuo)起到了很大的(de)幫助(zhu)。”參(can)培業(yè)務(wu)員(yuan)白(bai)博說(shuo)。
據(jù)(ju)悉(xi)，為進(jin)一(yi)步轉(zhuan)變(bian)農(nong)資(zi)公(gong)司(si)工作作風(feng)，提升業(yè)務人(ren)員工作(zuo)效(xiao)率(lv)，加(jia)強(qiang)對(dui)業(yè)(ye)務(wu)崗(gang)位(wei)的(de)專業(yè)知(zhi)識(shi)與營(ying)銷技能(neng)，讓(rang)員(yuan)工(gong)能(neng)更專(zhuan)業(yè)(ye)地進入經(jing)營的角(jiao)色(se)，以激(ji)發(fā)(fa)干事熱(re)情(qing)和(he)內生(sheng)活力，結(jie)合工作(zuo)需要(yao)，公司將(jiang)從本月(yue)開始(shi)重(zhong)新(xin)啟動業(yè)(ye)務(wu)培訓(xun)“小課堂”，授(shou)課形(xing)式(shi)以(yi)內部培訓(xun)為主，由公(gong)司的(de)業(yè)務(wu)主管兼(jian)職講(jiang)師主(zhu)持(chi)或授課，培(pei)訓(xun)對(dui)象為公司(si)內部各(ge)層(ceng)級(ji)員工(gong)。（農資公(gong)司(si)楊(yang)鵬飛? 王越）
