2023年(nian)，經(jīng)過(guo)一(yi)年的(de)不(bu)懈努力，銷售(shou)運輸(shu)公(gong)司(si)提(ti)前(qian)超(chao)額(e)完成了揭(jie)榜掛(gua)帥(shuai)“拓展與整頓西部(bu)市場”課(ke)題任(ren)務，西部(bu)市場(chang)尿(niao)素(su)累(lei)銷(xiao)3.6萬噸，同比(bi)上漲106%；二銨累銷3.8萬噸，同(tong)比(bi)上(shang)漲148%，遠超既定的(de)尿(niao)素(su)增量三(san)分(fen)之(zhi)一，目(mu)標2.6萬(wan)噸；二(er)銨(an)銷(xiao)量(liang)翻番(fan)，目(mu)標3.3萬噸(dun)的銷(xiao)售(shou)目(mu)標(biao)。
面對家門口市場占有率(lv)逐(zhu)年遞減(jian)的(de)形(xing)勢(shi)，銷(xiao)售運輸(shu)公司(si)領導(dao)班(ban)子看在眼里、急(ji)在(zai)心(xin)里(li)。針對經(jīng)(jing)營過(guo)程中“卡(ka)脖(bo)子”難(nan)題，2023年年(nian)初，設(she)立了揭榜(bang)掛(gua)帥“拓(tuo)展和(he)整(zheng)頓西(xi)部市(shi)場”課題(ti)，由(you)五大銷(xiao)售大區(qū)(qu)比(bi)拼(pin)，依據(jù)各自(zi)銷(xiao)售方案(an)的(de)可行(xing)性，確定一區(qū)、五(wu)區(qū)(qu)為(wei)“揭(jie)榜者”。
定量(liang)明(ming)責，激發(fā)(fa)擔(dan)當作(zuo)為(wei)的內(nèi)(nei)生(sheng)動力(li)。為(wei)嚴(yan)防“人(ren)多(duo)不(bu)出活”，明(ming)確(que)陜(shan)化(hua)銷售一區(qū)、五(wu)區(qū)的年度(du)銷售量(liang)，并分解(jie)至(zhi)每(mei)月(yue)，按(an)月通(tong)報銷(xiao)售(shou)情(qing)況。陜(shan)化銷售一(yi)區(qū)(qu)、五區(qū)(qu)責任(ren)下(xia)沉(chen)，各指(zhi)定(ding)兩名(ming)業(yè)務對(dui)接(jie)人，有計(ji)劃(hua)、有目的(de)逐步推進(jin)。
制度嚴(yan)明(ming)，營(ying)造良好(hao)的(de)市(shi)場營(ying)商環(huán)(huan)境(jing)。為(wei)強(qiang)化廠(chang)商高(gao)質(zhì)合作，嚴防竄貨行為(wei)，銷售運(yun)輸公(gong)司(si)加強制(zhi)度(du)約束(shu)，一(yi)是嚴格(ge)竄貨考核管理(li)制度，業(yè)務員、客(ke)戶(hu)均按照竄(cuan)貨(huo)噸位予(yu)以疊(die)加(jia)考(kao)核；二是(shi)加(jia)強汽(qi)運(yun)臺(tai)賬(zhang)過(guo)程(cheng)管(guan)理，每(mei)個(ge)大(da)區(qū)(qu)要(yao)建(jian)立(li)汽運車(che)輛(liang)“三(san)張(zhang)照片一(yi)個(ge)視頻”四要素臺(tai)賬，公(gong)司(si)定(ding)期(qi)進(jin)行抽(chou)查(cha)，如臺(tai)賬缺失或(huo)不(bu)完(wan)全視(shi)同(tong)竄(cuan)貨(huo)處理(li)。
黏性(xing)互(hu)動，提振大中小客(ke)戶心理(li)預(yu)期。在(zai)與客(ke)戶的(de)溝通交(jiao)流中，堅持(chi)做(zuo)好換(huan)位(wei)思考(kao)，從(cong)“乙(yi)方(fang)”角(jiao)度(du)分析和回(hui)應(ying)市場(chang)客戶(hu)需(xu)求，增強服(fu)務意識，想彼(bi)之(zhi)想，解彼之(zhi)難(nan)，以誠(cheng)心換(huan)真心，以(yi)實(shi)力換合(he)作(zuo)，在一(yi)次次(ci)精準分析(xi)和精(jing)誠(cheng)合(he)作后(hou)，進(jin)一(yi)步(bu)拉(la)升(sheng)了業(yè)務(wu)人(ren)員(yuan)在(zai)客戶心(xin)目中的“信賴感(gan)”。
風(feng)好正是揚(yang)帆時，策馬(ma)揚鞭再(zai)奮(fen)蹄。新(xin)起點(dian)新征(zheng)程(cheng)，銷(xiao)售(shou)運輸公(gong)司總(zong)結(jie)盤整(zheng)、再譜新(xin)篇(pian)。2024年，揭榜掛(gua)帥(shuai)再(zai)立新(xin)課(ke)題(ti)，參(can)照近(jin)兩(liang)年(nian)的尿(niao)素(su)、磷(lin)銨(an)產(chǎn)(chan)品(pin)銷售均值(zhi)為(wei)基準(zhun)，增幅(fu)10%—15%，以(yi)增加(jia)省內(nèi)市(shi)場(chang)占(zhan)有(you)率為奮斗目標(biao)接(jie)續(xù)奮(fen)戰(zhàn)。（銷(xiao)售運(yun)輸(shu)公(gong)司 權(quan)悅(yue)林(lin)）
