近(jin)年(nian)來(lai)，陜化銷(xiao)售(shou)運(yun)輸(shu)公司在集(ji)團(tuan)公司(si)的(de)帶領(ling)和支(zhi)持(chi)下(xia)，以(yi)刀(dao)刃(ren)向內(nèi)(nei)的(de)勇氣和(he)破(po)繭成蝶的(de)決(jue)心大(da)刀闊斧推(tui)陳出(chu)新，實(shi)施向(xiang)市場要效(xiao)益(yi)的銷(xiao)售改革(ge)制度，始(shi)終堅持(chi)“ 公開(kai)競爭(zheng)、透明銷售(shou)、市場決(jue)策、機制(zhi)防腐(fu) ”的經(jīng)營方針，實現(xiàn)了從(cong)“虧損大戶(hu)”到“刮目(mu)相看”的(de)蝶(die)變(bian)。

深(shen)化國企(qi)三(san)項制度改革(ge)，更(geng)新優(yōu)化銷(xiao)售競(jing)價機制(zhi)。

在(zai)實踐中總結(jié)(jie)，在(zai)總(zong)結(jié)(jie)中(zhong)創(chuàng)新。陜(shan)化(hua)銷(xiao)售運(yun)輸公(gong)司(si)汲取近(jin)三(san)年來的(de)銷售改革經(jīng)驗。從管理(li)制度(du)上，不(bu)斷(duan)查(cha)漏(lou)補(bu)缺(que)，織密織(zhi)牢(lao)各項(xiang)規(guī)定制(zhi)度，修(xiu)訂(ding)完(wan)善了(le)《合同(tong)管理制(zhi)度》，科(ke)學界(jie)定合(he)同(tong)作(zuo)廢、延(yan)期(qi)、逾期屬性(xing)，堅持銷售(shou)合同閉(bi)環(huán)(huan)管理(li)原則(ze)，充(chong)分維(wei)護(hu)企(qi)業(yè)(ye)利益(yi)，合(he)理(li)規(guī)(gui)避(bi)經(jīng)(jing)濟糾紛(fen)風(feng)險。制定(ding)了(le)《2022年化肥(fei)銷(xiao)售(shou)管理辦法》，一(yi)方(fang)面(mian)引(yin)導(dao)大區(qū)經(jīng)理轉(zhuǎn)變管理(li)觀(guan)念，以監(jiān)(jian)管、服(fu)務、引導業(yè)務為主(zhu)責(ze)，一方面從制(zhi)度上保(bao)障(zhang)業(yè)務(wu)員(yuan)權(quán)(quan)力(li)和收入(ru)，形(xing)成管理(li)長(zhang)效(xiao)機(ji)制。同時(shi)細(xi)化區(qū)(qu)域(yu)管理，堅持(chi)排(pai)名激勵，對(dui)各(ge)大(da)區(qū)(qu)經(jīng)(jing)理實(shi)行輪(lun)崗(gang)和末(mo)位(wei)淘汰及競(jing)聘(pin)制度，充(chong)分發(fā)(fa)揮競價(jia)機制(zhi)，增強(qiang)內(nèi)(nei)部(bu)競爭(zheng)力(li)，形(xing)成(cheng)“以(yi)制(zhi)度(du)管人、以(yi)標(biao)準行事(shi)”的剛性運(yun)行(xing)模(mo)式。從(cong)機制(zhi)改革上(shang)，搭(da)建(jian)智能(neng)化競(jing)價(jia)銷(xiao)售云(yun)平臺，規(guī)避(bi)線下(xia)運(yun)行(xing)，人為(wei)操作的(de)競(jing)價(jia)方(fang)式(shi)。今(jin)年(nian)6月份(fen)實行全面線上競(jing)價業(yè)(ye)務(wu)，進(jin)一(yi)步(bu)規(guī)(gui)范和創(chuàng)新競(jing)價銷(xiao)售(shou)管(guan)理模(mo)式(shi)，發(fā)(fa)揮競價(jia)平(ping)臺優(yōu)(you)勢(shi)。競(jing)價(jia)機(ji)制(zhi)的推行，不僅(jin)打(da)破以往(wang)市(shi)場淡(dan)旺季(ji)的界限(xian)，破(po)解了(le)因(yin)市場(chang)信(xin)息不對(dui)稱(cheng)定(ding)價銷(xiao)售(shou)不(bu)合(he)理的(de)難(nan)題，還(hai)打通了(le)縱(zong)向管理(li)的隔(ge)閡(he)，銷(xiao)售量價(jia)的(de)一(yi)目(mu)了然(ran)是決(jue)策的(de)最(zui)好(hao)參(can)考。目(mu)前，陜(shan)化化(hua)肥產(chǎn)品(pin)銷(xiao)售價格(ge)時(shi)常(chang)領先行(xing)業(yè)水(shui)平，尿(niao)素(su)售價(jia)曾超(chao)過(guo)山東(dong)市(shi)場(chang)10—20元(yuan)/噸，領漲(zhang)河(he)南30—40元(yuan)/噸(dun)，價(jia)格(ge)優(yōu)勢(shi)十(shi)分顯(xian)現(xiàn)?？蛻羧后w也(ye)發(fā)(fa)生(sheng)量增(zeng)質(zhì)(zhi)提的(de)變化，現(xiàn)(xian)有(you)化肥(fei)客(ke)戶(hu)群(qun)體(ti)近900個(ge)。與此(ci)同(tong)時(shi)，化(hua)工產(chǎn)(chan)品(pin)也逐步列入(ru)競價范(fan)疇(chou)，進一(yi)步(bu)增強(qiang)了公(gong)司(si)產(chǎn)(chan)品議價(jia)能(neng)力和銷售(shou)量價(jia)水(shui)平，提升(sheng)了(le)企(qi)業(yè)(ye)抗風險能力和(he)效益。

深(shen)耕銷(xiao)售經(jīng)(jing)營(ying)責(ze)任田(tian)，以(yi)創(chuàng)(chuang)效為(wei)目標(biao)，以成(cheng)績(ji)論(lun)英雄，打(da)造“敢(gan)闖(chuang)能贏”的銷售狼性(xing)團隊(dui)。

銷(xiao)售(shou)業(yè)務人員(yuan)吸收了陜化(hua)各(ge)單(dan)位機(ji)構(gòu)精簡后(hou)的(de)人(ren)員，解決(jue)了企(qi)業(yè)富余(yu)人員(yuan)安置的(de)難(nan)題(ti)。如何將(jiang)這(zhe)些(xie)人(ren)員(yuan)從“銷(xiao)售(shou)小(xiao)白(bai)”培(pei)養(yǎng)(yang)成“銷售精(jing)英”，陜化銷(xiao)售運輸公(gong)司(si)主要從(cong)兩(liang)方(fang)面著手，一(yi)方(fang)面(mian)從(cong)外向(xiang)內(nèi)，輸入業(yè)(ye)務知(zhi)識。通過(guo)“線上(shang)+線下(xia)”共發(fā)力的(de)培(pei)訓(xun)方式(shi)，提升業(yè)(ye)務(wu)人(ren)員能(neng)力(li)水(shui)平(ping)；通(tong)過(guo)“大(da)區(qū)(qu)經(jīng)理傳幫(bang)帶”的(de)育才(cai)方(fang)式，使業(yè)(ye)務(wu)員(yuan)在(zai)實(shi)戰(zhàn)中獲(huo)戰(zhàn)績(ji)，增(zeng)信(xin)心(xin)。另一(yi)方(fang)面(mian)從內(nèi)而外(wai)，薪(xin)酬(chou)激發(fā)干(gan)事(shi)動(dong)力。只要有業(yè)(ye)績(ji)，百萬(wan)年(nian)薪不(bu)是(shi)夢(meng)。按(an)“多勞(lao)多(duo)得、按量提(ti)成(cheng)”的(de)方式(shi)兌(dui)現(xiàn)個(ge)人(ren)收入，極(ji)大程度激(ji)發(fā)(fa)了(le)業(yè)(ye)務(wu)員“革(ge)命+拼(pin)命”的(de)奮(fen)斗精(jing)神(shen)。

以黨旗引(yin)領(ling)“戰(zhàn)旗”，用(yong)黨員(yuan)徽章(zhang)激(ji)發(fā)(fa)踐行使命，發(fā)揮(hui)“關(guan)鍵少(shao)數(shù)”沖鋒(feng)在(zai)前的(de)先進表率。

以黨支(zhi)部(bu)標準(zhun)化(hua)建設為(wei)指引(yin)，充分(fen)融入(ru)“生產(chǎn)經(jīng)營”這(zhe)一(yi)中(zhong)心(xin)，開(kai)展(zhan)“黨(dang)員(yuan)先(xian)鋒崗”特色(se)黨建活動(dong)。在(zai)銷售業(yè)(ye)績面前(qian)，他們(men)是(shi)戰(zhàn)(zhan)友也(ye)是(shi)對手，比學(xue)趕超共(gong)進步(bu)；在疫(yi)情(qing)防控(kong)面(mian)前(qian)，他們團(tuan)結(jié)一心(xin)，提前籌(chou)劃(hua)，合理安(an)排(pai)，進廠(chang)車(che)輛報(bao)備(bei)引領全(quan)程跟(gen)蹤無違(wei)規(guī)(gui)，彼(bi)此(ci)攜(xie)手(shou)抗疫保(bao)安(an)全。在市場下行(xing)時(shi)期(qi)，他們(men)深入調(diào)(diao)研，信息共(gong)享，為企業(yè)決(jue)策提(ti)供真實有(you)效(xiao)的參考信(xin)息(xi)；在急(ji)難(nan)險(xian)重任(ren)務(wu)面(mian)前(qian)，他(ta)們(men)彰顯(xian)“我(wo)是黨(dang)員(yuan)我先上”的垂范作(zuo)用(yong)。充(chong)分發(fā)揚共產(chǎn)黨(dang)員立(li)足(zu)崗(gang)位(wei)爭(zheng)先(xian)鋒，劈(pi)波斬浪(lang)勇(yong)向前(qian)的先進(jin)性(xing)。

風勁帆滿(man)圖新(xin)志，砥礪(li)奮進正當時。陜(shan)化(hua)銷售(shou)運(yun)輸公(gong)司(si)將(jiang)持(chi)續(xù)保(bao)持(chi)精(jing)準(zhun)思(si)維(wei)，以(yi)敢下先手棋、敢打(da)主(zhu)動仗(zhang)的(de)精神闊步前行(xing)，在(zai)創(chuàng)(chuang)效增收(shou)上持(chi)續(xù)(xu)發(fā)(fa)力(li)，使(shi)“員工幸福、同行(xing)尊重(zhong)”的(de)一(yi)流(liu)化工(gong)企(qi)業(yè)愿景照(zhao)進(jin)現(xiàn)實(shi)。（銷售運輸公(gong)司(si)? 權(quán)(quan)悅林）